第379章 我马某人就值这个钱
第379章我马某人就值这个钱
VIE架构，早在【大风资本】创立的时候，就已经试着搭建了。
马凉旗下第一个成功采用这个架构的公司，就是【大风资本】这家创投机构。
其实这种模式，在国内最早是由新浪网为了去纳斯达克上市时，才发明出来的。
不得不说，这真是一个天才般的创举。
因为新浪的成功上市，VIE架构很快就在整个华夏创投圈彻底普及开来了。
但凡做大一些的互联网公司，都会采取这种架构。
一方面是为了以后能更方便地去境外申请IPO，另一方面则是为了能合理合法的避税。
马凉前世虽然没有做过生意，但VIE这种大名鼎鼎的架构模式还是知道的，所以一早就吩咐财务总监邓静文安排上了。
有了VIE架构，在国内赚到的钱就更容易转出去了，而且税费还能降低不少。
可即便是这样，马凉还是感觉钱不够用啊。
后面几轮准备跟投推特，就需要一大笔钱呢。再加上今年其它几个即将诞生的独角兽项目，马凉的资金还差得远呢。
为了不错过捡漏的机会，他这才决定提前启动融资计划。
既然要筹集资金，肯定是要尽快把钱落到口袋里才行，自然就免不了要提前套现。
如果换做以前刚创业的时候，马凉肯定不敢如此狂妄。
可现在的他已经今非昔比了，财务自由不说，夸张点都可以自称为资本大佬了。
真要较真起来，在国内创投圈像他这样的创业者屈指可数。
饶是那些天派创业者们都无法和马凉相提并论，或许也只有雷布斯等寥寥数人，才敢说稳胜他一筹。
这就是马凉的底气，也是他敢玩骚操作的原因。
只不过看着眼前这位风投女王的不满表情，貌似是对他的融资方式有点不太乐意啊。
不过想想也很正常，一向高高在上的投资人何曾受过这等鸟气。
但徐欣毕竟是徐欣，作为目前华夏创投圈最霸气的女人，她并没有一上来就否定马凉的提议，更没有气得当场掀桌走人。
只是稍微纠结了一小下，人家就琢磨过味儿来了。
只听得徐欣轻笑一声，信心十足地问道：“马总，咱们如今也算是熟人，和我就没必要玩这一套了吧。
您还是摊开来说说，到底是怎么个套现法儿？”
风投女王能有今天这番成就，不管是智商还是情商，丝毫都不亚于那些政商界的顶级精英。
在徐欣看来，马凉能把生意做到这般程度肯定不会是个傻子，既然敢提出如此过分的融资要求，绝逼是有所依仗。
所以她打算听听马凉的进一步解释，看看葫芦里究竟卖得什么药。
“徐总，其实也很简单。
融资就按照一比二的比例进行，一是直接投资我的公司，二就是私下我以同样的价格转让投资额两倍的股份，直接提前套现。
这样大家面子上都过得去，我也多落点钱在自己手里。”马凉一脸痞样地解释了一番。
说实话，他这融资的套现方法属实有点耍无赖。
意思是人家投资了真金白银到马凉的公司，每多占1%的股份，马凉就要以同样的价格，私下再转让2%股份给她，套现到自己口袋里。
当然了，这种融资也不是毫无限制的。
至少马凉本次也就只打算拿出20%的股份比例进行交易，再多他就有点舍不得了。
没成想徐欣听完不仅不生气，反而进一步追问道：“你这法子听上去也算有那么一点可操作性。
就是不知你打算融多少钱啊？
你心里对【六婆·黄焖鸡米饭】的估值，又是多少呢？”
“哈哈，这个问题让我咋回答呢，实在有点不好意思说出口啊！”马凉尴尬地笑了笑，生怕说出来吓到对方。
徐欣闻言也是一乐，继续饶有兴趣地问道：“哦？那我就更有兴趣了，马总您可以先说说看！”
“那就请徐总见谅了，恕我狂妄一回。
【六婆·黄焖鸡米饭】的估值其实也不高，还不到[真功夫]的一半，也就20亿元而已。”马凉终于揭晓了谜底。
要知道就在不久前，这位风投女王刚给[真功夫]中式餐饮投了1.5个亿，还只占了3%的股份。
今日资本和中山联动两家风投一共投了3个亿，各占3%。
因此[真功夫]的估值，居然高达50亿元人民币。这笔投融资交易，也是今年以来的最大手笔。
徐欣一听，脸上终于有了点怒容：“马总，今天我可是带着很大的诚意过来谈投资的。
但从您的身上，却丝毫没有看到这点。
如果【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】两个品牌是一体的，您报20亿的估值，我一毛钱都不会往下还。
可【六婆·黄焖鸡米饭】是独立运作，目前门店也就那么十几家，就敢报20亿的估值？
[真功夫]估值那么高，是因为人家已经有200多家门店了。
而且单店营收，也不是你这【黄焖鸡米饭】可比的啊，不知马总您哪里来的底气，竟然报出了如此夸张的数字？”
徐欣是真是无语了，她怎么都想不通马凉为何把估值开这么高。
就算你是天才创业者，就算你成功创办了三个餐饮品牌，可融资也不能乱来啊。
如果是已经有数千家小店的【黄焖鸡米饭】，对外还能吹一吹牛。可【六婆·黄焖鸡米饭】这个自营品牌，门店体量还差得远呢。
一个初创品牌，竟然想和人家[真功夫]这种已经在市场上成功立住的中式快餐品牌相提并论。
关键人家[真功夫]还是中端消费品牌，客单价远远超过【黄焖鸡米饭】这种低端餐饮小吃，估值高也是有原因的。
她真是搞懵了，眼前这位创始人究竟是真傻呢，还是在装傻，凭什么敢喊出这么夸张的价格。
“徐总，我之所以敢报出这个估值，也不是空口白话瞎喊的。
是，我承认，【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌如今根本不值20亿，但不代表不能投。
您可别忘了，投资就是投人。
比起[真功夫]那个分崩离析的家族企业来说，我马凉自负还是胜过他们许多的。
我是真不明白，您为何要投这么一个风险极大的餐饮品牌。
即便[真功夫]现在看上去形势一片大好，但创始人和妻子离婚，加上姐夫和前小舅子两个创始人之间股份均等，随时可能爆发危机。
这可是投资的大忌啊，您那1.5亿投给[真功夫]，还不如投给我呢。
而我们【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌，就没有这样的问题。
不管是【红唇串串香】，还是【六婆麻辣烫】，都足以说明我有实力打造更多的餐饮连锁品牌。
而且从【黄焖鸡米饭】火爆的市场表现来看，也能看清楚【六婆·黄焖鸡米饭】的未来前景肯定不会差哪儿去的。
毕竟客户的饮食习惯也是要培养的，这需要一定的时间积累。
与其自己花大量的成本去打熬市场，不如靠【黄焖鸡米饭】的山寨小店帮忙一起培育。
一旦通过那些山寨小店把食客们调教好了，就到了自营品牌开始收获的季节。
届时，【六婆·黄焖鸡米饭】凭借自营品牌的影响力和号召力，先天就有了稳定的客流，生意肯定不会差的。
虽然客单价不如[真功夫]，但那又如何。
我敢肯定要不了几年，【六婆·黄焖鸡米饭】门店数量将会是他们的五倍，甚至是十倍之巨。
而且再把话说回来，如果我的心足够黑的话，单从【黄焖鸡米饭】的地毯式推广上，就能多圈他两三个亿了。
相信我，我公司的地推团队绝对有这个实力，根本不差找风投机构融资这点钱。
但我并没有那样去做，就是因为想给自营品牌留多点市场空间。
因为我更看重的是长远利益，在公司的愿景当中，【六婆·黄焖鸡米饭】未来的连锁门店数量至少会在5000家以上。
这个体量，估值20亿很高吗？
不仅不高，甚至我还觉得大大被低估了。
要知道我和那些白手起家的餐饮创始人完全不一样，我不差钱儿，至少是不差一点点小钱。
所以我做品牌，并不会那么急功近利。
玩招商加盟的模式时，也会更看重加盟商的质量和综合素质。
因此我旗下的所有餐饮品牌，加盟店的存活率都要远远高于创业行业的平均水平。
这就是我的底气所在，也是我有信心把【六婆·黄焖鸡米饭】做成功的原因。
如果不是为了尽快弄点资金去玩创投，我根本没打算这么早开启融资计划，不会如此贱卖自己的股份。
还是那句话，投资就是投人。
你们投的并不只是【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌，还投的是我马凉这个人的未来。
综上所述，20亿的估值一点儿也不高。
因为我马某人就值这个钱！”
说到最后，马凉的声音都不免大了几分。商业谈判嘛，要得就是这份气势。
不然的话，这些个投资人还真以为重生大佬好拿捏呢！
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VIE架构，早在【大风资本】创立的时候，就已经试着搭建了。
马凉旗下第一个成功采用这个架构的公司，就是【大风资本】这家创投机构。
其实这种模式，在国内最早是由新浪网为了去纳斯达克上市时，才发明出来的。
不得不说，这真是一个天才般的创举。
因为新浪的成功上市，VIE架构很快就在整个华夏创投圈彻底普及开来了。
但凡做大一些的互联网公司，都会采取这种架构。
一方面是为了以后能更方便地去境外申请IPO，另一方面则是为了能合理合法的避税。
马凉前世虽然没有做过生意，但VIE这种大名鼎鼎的架构模式还是知道的，所以一早就吩咐财务总监邓静文安排上了。
有了VIE架构，在国内赚到的钱就更容易转出去了，而且税费还能降低不少。
可即便是这样，马凉还是感觉钱不够用啊。
后面几轮准备跟投推特，就需要一大笔钱呢。再加上今年其它几个即将诞生的独角兽项目，马凉的资金还差得远呢。
为了不错过捡漏的机会，他这才决定提前启动融资计划。
既然要筹集资金，肯定是要尽快把钱落到口袋里才行，自然就免不了要提前套现。
如果换做以前刚创业的时候，马凉肯定不敢如此狂妄。
可现在的他已经今非昔比了，财务自由不说，夸张点都可以自称为资本大佬了。
真要较真起来，在国内创投圈像他这样的创业者屈指可数。
饶是那些天派创业者们都无法和马凉相提并论，或许也只有雷布斯等寥寥数人，才敢说稳胜他一筹。
这就是马凉的底气，也是他敢玩骚操作的原因。
只不过看着眼前这位风投女王的不满表情，貌似是对他的融资方式有点不太乐意啊。
不过想想也很正常，一向高高在上的投资人何曾受过这等鸟气。
但徐欣毕竟是徐欣，作为目前华夏创投圈最霸气的女人，她并没有一上来就否定马凉的提议，更没有气得当场掀桌走人。
只是稍微纠结了一小下，人家就琢磨过味儿来了。
只听得徐欣轻笑一声，信心十足地问道：“马总，咱们如今也算是熟人，和我就没必要玩这一套了吧。
您还是摊开来说说，到底是怎么个套现法儿？”
风投女王能有今天这番成就，不管是智商还是情商，丝毫都不亚于那些政商界的顶级精英。
在徐欣看来，马凉能把生意做到这般程度肯定不会是个傻子，既然敢提出如此过分的融资要求，绝逼是有所依仗。
所以她打算听听马凉的进一步解释，看看葫芦里究竟卖得什么药。
“徐总，其实也很简单。
融资就按照一比二的比例进行，一是直接投资我的公司，二就是私下我以同样的价格转让投资额两倍的股份，直接提前套现。
这样大家面子上都过得去，我也多落点钱在自己手里。”马凉一脸痞样地解释了一番。
说实话，他这融资的套现方法属实有点耍无赖。
意思是人家投资了真金白银到马凉的公司，每多占1%的股份，马凉就要以同样的价格，私下再转让2%股份给她，套现到自己口袋里。
当然了，这种融资也不是毫无限制的。
至少马凉本次也就只打算拿出20%的股份比例进行交易，再多他就有点舍不得了。
没成想徐欣听完不仅不生气，反而进一步追问道：“你这法子听上去也算有那么一点可操作性。
就是不知你打算融多少钱啊？
你心里对【六婆·黄焖鸡米饭】的估值，又是多少呢？”
“哈哈，这个问题让我咋回答呢，实在有点不好意思说出口啊！”马凉尴尬地笑了笑，生怕说出来吓到对方。
徐欣闻言也是一乐，继续饶有兴趣地问道：“哦？那我就更有兴趣了，马总您可以先说说看！”
“那就请徐总见谅了，恕我狂妄一回。
【六婆·黄焖鸡米饭】的估值其实也不高，还不到[真功夫]的一半，也就20亿元而已。”马凉终于揭晓了谜底。
要知道就在不久前，这位风投女王刚给[真功夫]中式餐饮投了1.5个亿，还只占了3%的股份。
今日资本和中山联动两家风投一共投了3个亿，各占3%。
因此[真功夫]的估值，居然高达50亿元人民币。这笔投融资交易，也是今年以来的最大手笔。
徐欣一听，脸上终于有了点怒容：“马总，今天我可是带着很大的诚意过来谈投资的。
但从您的身上，却丝毫没有看到这点。
如果【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】两个品牌是一体的，您报20亿的估值，我一毛钱都不会往下还。
可【六婆·黄焖鸡米饭】是独立运作，目前门店也就那么十几家，就敢报20亿的估值？
[真功夫]估值那么高，是因为人家已经有200多家门店了。
而且单店营收，也不是你这【黄焖鸡米饭】可比的啊，不知马总您哪里来的底气，竟然报出了如此夸张的数字？”
徐欣是真是无语了，她怎么都想不通马凉为何把估值开这么高。
就算你是天才创业者，就算你成功创办了三个餐饮品牌，可融资也不能乱来啊。
如果是已经有数千家小店的【黄焖鸡米饭】，对外还能吹一吹牛。可【六婆·黄焖鸡米饭】这个自营品牌，门店体量还差得远呢。
一个初创品牌，竟然想和人家[真功夫]这种已经在市场上成功立住的中式快餐品牌相提并论。
关键人家[真功夫]还是中端消费品牌，客单价远远超过【黄焖鸡米饭】这种低端餐饮小吃，估值高也是有原因的。
她真是搞懵了，眼前这位创始人究竟是真傻呢，还是在装傻，凭什么敢喊出这么夸张的价格。
“徐总，我之所以敢报出这个估值，也不是空口白话瞎喊的。
是，我承认，【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌如今根本不值20亿，但不代表不能投。
您可别忘了，投资就是投人。
比起[真功夫]那个分崩离析的家族企业来说，我马凉自负还是胜过他们许多的。
我是真不明白，您为何要投这么一个风险极大的餐饮品牌。
即便[真功夫]现在看上去形势一片大好，但创始人和妻子离婚，加上姐夫和前小舅子两个创始人之间股份均等，随时可能爆发危机。
这可是投资的大忌啊，您那1.5亿投给[真功夫]，还不如投给我呢。
而我们【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌，就没有这样的问题。
不管是【红唇串串香】，还是【六婆麻辣烫】，都足以说明我有实力打造更多的餐饮连锁品牌。
而且从【黄焖鸡米饭】火爆的市场表现来看，也能看清楚【六婆·黄焖鸡米饭】的未来前景肯定不会差哪儿去的。
毕竟客户的饮食习惯也是要培养的，这需要一定的时间积累。
与其自己花大量的成本去打熬市场，不如靠【黄焖鸡米饭】的山寨小店帮忙一起培育。
一旦通过那些山寨小店把食客们调教好了，就到了自营品牌开始收获的季节。
届时，【六婆·黄焖鸡米饭】凭借自营品牌的影响力和号召力，先天就有了稳定的客流，生意肯定不会差的。
虽然客单价不如[真功夫]，但那又如何。
我敢肯定要不了几年，【六婆·黄焖鸡米饭】门店数量将会是他们的五倍，甚至是十倍之巨。
而且再把话说回来，如果我的心足够黑的话，单从【黄焖鸡米饭】的地毯式推广上，就能多圈他两三个亿了。
相信我，我公司的地推团队绝对有这个实力，根本不差找风投机构融资这点钱。
但我并没有那样去做，就是因为想给自营品牌留多点市场空间。
因为我更看重的是长远利益，在公司的愿景当中，【六婆·黄焖鸡米饭】未来的连锁门店数量至少会在5000家以上。
这个体量，估值20亿很高吗？
不仅不高，甚至我还觉得大大被低估了。
要知道我和那些白手起家的餐饮创始人完全不一样，我不差钱儿，至少是不差一点点小钱。
所以我做品牌，并不会那么急功近利。
玩招商加盟的模式时，也会更看重加盟商的质量和综合素质。
因此我旗下的所有餐饮品牌，加盟店的存活率都要远远高于创业行业的平均水平。
这就是我的底气所在，也是我有信心把【六婆·黄焖鸡米饭】做成功的原因。
如果不是为了尽快弄点资金去玩创投，我根本没打算这么早开启融资计划，不会如此贱卖自己的股份。
还是那句话，投资就是投人。
你们投的并不只是【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌，还投的是我马凉这个人的未来。
综上所述，20亿的估值一点儿也不高。
因为我马某人就值这个钱！”
说到最后，马凉的声音都不免大了几分。商业谈判嘛，要得就是这份气势。
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