第378章 精心设计
第378章精心设计
“换一种方式？什么方式？”徐欣听得是一头雾水。
马凉并没有直接回答，而是自顾自地讲了起来：“徐总，我一共创建了三个品牌。
【红唇串串香】、【六婆麻辣烫】和【六婆·黄焖鸡米饭】。
这三个品牌都是独立运营，各自归属于不同的子公司管理，互不干扰。
您知道的，我之前也成立了一个创投基金，就是【大风资本】。
对于投融资这块儿，还算是比较熟悉。所以在运作【黄焖鸡米饭】之前，我就已经把融资的准备工作做好了。
三个品牌，三家公司，都已经做好了VIE(VariableInterestEntities)架构。
所以从一开始，我发起的融资就会和一般的创业企业不一样。”
“这是好事情啊！”徐欣闻言并没有什么不乐意，反倒是十分高兴，“马总您能未雨绸缪，对我们投资机构来说，操作就更简单了。”
马凉摇了摇头，又继续补充道：“徐总，不一样的！之所以这么做，就是为了换一种方式进行融资。”
“到底是什么方式啊？”徐欣急忙追问道。
马凉组织了一下语言，开始解释起来：“首先，我想采取的方式是三个品牌打包融资的模式。
其次，三个品牌的融资有先后顺序，必须先投资【六婆·黄焖鸡米饭】才有入场资格，后续把剩下的两个品牌也给投了。
最后，在第一轮融资时我就要提前套现！
只有答应这三个要求，我才愿意接受融资，否则咱们就没有必要往下谈了。”
“啥？”徐欣一听彻底惊了，她都怀疑自己面对的还是不是一个连续成功的成熟创业者了，哪有人这样谈融资的，“马总，您不是在开玩笑吧？”
就是那些创业小白们，也不会高傲到提出如此过分的要求。
三个品牌一起投就算了，这些还在可接受的范围内，毕竟项目都很靠谱，早已经熬过了初创期，可以认为进入了收获的季节。
而先投【黄焖鸡米饭】也没关系，反正这个项目是业界最为看好的存在。
可最后一点就让人有点无法接受了，哪有第一轮融资就声称要提前套现的啊。
别说是国内了，就是在资本极度发达的阿美利加都罕见。
所以徐欣直接就反问了一句，想确认马凉是不是在说笑，毕竟融资这种事情，可不能随便胡闹的。
马凉点了点头，肯定地回应道：“徐总，我并没有开玩笑。
融资这件事情，我已经思考的非常成熟了，不然在上次饭局上也不会故意卖关子了。”
他也是没办法啊，谁让手头的资本积累不够呢。
既然决定了要融资，就是奔着快速套现去的。不然的话，又何必着急找资本助力。
小钱手头又不是没有，没必要提前稀释股份。
只有大笔的资金，对马凉此刻才有意义。他的目的只有一个，尽快为【大风资本】筹集足够多的资金。
要知道除了推特之外，还有好几个超级独角兽项目等着捡漏呢。
“马总，您说的融资方式，在国内可谓是前所未闻，我想没有几家投资机构愿意接受的。”徐欣一脸玩味地回应道。
毕竟是风投女王，见过无数的大场面了，她还是想耐心地等着马凉给一个明确的回应。
马凉苦笑了一下，只好继续解释起来：“徐总，听我慢慢道来。
做生意做到我这个份儿上，其实已经不怎么缺钱了。哪怕是再做几个新的餐饮品牌出来，我都能轻松玩得转，根本没必要急着融资。
可如今创投行业越来越热，我也有兴趣在这个领域做点事情，这才成立了【大风资本】。
可毕竟是太过年轻，不像徐总您轻轻松松就把私募基金搞定了。
我的【大风资本】真是实力不够，不然上次土豆网的局我也会学柴老哥跟一手了。
之所以愿意融资，就是为了能募集更多的资金。
这才决定牺牲三个品牌的长期利益，来换取短期的现金流收益。
不过有个细节我要提前声明一下，市面上的【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】不是同一家公司在运营。
第一个拿出来融资的，是【六婆·黄焖鸡米饭】这个自营品牌。
只有投资了这个品牌，咱们才好继续往下谈【红唇串串香】和【六婆麻辣烫】的投融资事宜。”
为了圈钱、为了套现，马凉真是绞尽脑汁，精心设计了一番。
甚至不惜提前把VIE架构都做好了，为此还让邓静文找了四大会计师事务所之一的普华永道（PwC）做财务顾问。
一切准备就绪，才愿意开始和投资机构们谈谈搞钱的事情。
“什么？两个黄焖鸡品牌不是一家公司运营？”徐欣彻底被这位年轻的创始人绕晕了。
她是无论如何都没有想到，马凉竟然会玩这么一手，完全不符合创投的基本逻辑啊。
把市面上已经有这么多门店的【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】分拆成两家公司，价值岂不是被分散了。
如此一来，【六婆·黄焖鸡米饭】就像是一个初创品牌一样了。
投资价值大打折扣不说，风险也提升了许多，这和她来之前预想的完全不同。
马凉也是身不由己才出此下策，【黄焖鸡米饭】是用来快速圈钱的。
这些加盟费的收入，回头都会用资本运作的方式，转出去给【大风资本】当作私募基金。
根据前世的经验，【黄焖鸡米饭】至少也能开个2万家店出来。
一家店收个一万九千八元的加盟费，2万家店就是近4个亿的收入，最后的利润至少能得一半。
这么多钱本就是纯纯的现金流收入，没必要为了更多的融资，故意和【六婆·黄焖鸡米饭】混到一起去。
所以马凉才精心设计出了这个模式，一方面是为了套现圈钱，另一方面则是在筛选投资人。
能接受，咱们再往下谈。
接受不了，那就少哔哔几句，以后有机会再合作。
见这位风投女王惊呆了，马凉心里也是有点小得意，他淡定地回道：“没错，徐总，
您不会以为我明明靠着【黄焖鸡米饭】能轻松入账几个亿，还要拿这个品牌出来找投资机构就为融几千万吧？
根本没那个必要啊！
如今运营【黄焖鸡米饭】项目的那家快招公司，以后永远不会融资的。
不过我向您保证，【六婆·黄焖鸡米饭】也绝对是个好项目。
那并不是我一拍脑袋想出来的，更不是纯为了骗投资弄得品牌，肯定会踏踏实实经营。
而且为了让你们这些投资机构安心，我才极不情愿地拿【六婆麻辣烫】和【红唇串串香】出来融资，不然这两个项目我还会藏一手的”
“这，马总.你.”徐欣都不知道该说些什么了，她是第一次面对如此难缠的创始人。
她甚至有了一种被耍的感觉，感觉对方一点儿融资的诚意都没有。
马凉见这位风投女王陷入了纠结，他也不急着催促，老神在在地看着对方，再不多说一句。
想占他的便宜哪那么容易，即使是要融资，大家也要互相出点血才行。
2007年是最牛的创业年份，实在是时间不等人啊。
那一个个独角兽项目等着捡漏，总不能眼睁睁看着好机会从眼前错过吧。
关键是每投资一个项目，除了前两轮能便宜点入手，后面每一轮都要跟上一大笔钱，不然股份就会被稀释太多了。
明明投资回报无敌的超级独角兽项目，不多跟投一点岂不是太可惜了。
所以马凉才如此费尽心机，不然根本没必要如此着急融资，怪只怪机不可失时不再来啊！
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“换一种方式？什么方式？”徐欣听得是一头雾水。
马凉并没有直接回答，而是自顾自地讲了起来：“徐总，我一共创建了三个品牌。
【红唇串串香】、【六婆麻辣烫】和【六婆·黄焖鸡米饭】。
这三个品牌都是独立运营，各自归属于不同的子公司管理，互不干扰。
您知道的，我之前也成立了一个创投基金，就是【大风资本】。
对于投融资这块儿，还算是比较熟悉。所以在运作【黄焖鸡米饭】之前，我就已经把融资的准备工作做好了。
三个品牌，三家公司，都已经做好了VIE(VariableInterestEntities)架构。
所以从一开始，我发起的融资就会和一般的创业企业不一样。”
“这是好事情啊！”徐欣闻言并没有什么不乐意，反倒是十分高兴，“马总您能未雨绸缪，对我们投资机构来说，操作就更简单了。”
马凉摇了摇头，又继续补充道：“徐总，不一样的！之所以这么做，就是为了换一种方式进行融资。”
“到底是什么方式啊？”徐欣急忙追问道。
马凉组织了一下语言，开始解释起来：“首先，我想采取的方式是三个品牌打包融资的模式。
其次，三个品牌的融资有先后顺序，必须先投资【六婆·黄焖鸡米饭】才有入场资格，后续把剩下的两个品牌也给投了。
最后，在第一轮融资时我就要提前套现！
只有答应这三个要求，我才愿意接受融资，否则咱们就没有必要往下谈了。”
“啥？”徐欣一听彻底惊了，她都怀疑自己面对的还是不是一个连续成功的成熟创业者了，哪有人这样谈融资的，“马总，您不是在开玩笑吧？”
就是那些创业小白们，也不会高傲到提出如此过分的要求。
三个品牌一起投就算了，这些还在可接受的范围内，毕竟项目都很靠谱，早已经熬过了初创期，可以认为进入了收获的季节。
而先投【黄焖鸡米饭】也没关系，反正这个项目是业界最为看好的存在。
可最后一点就让人有点无法接受了，哪有第一轮融资就声称要提前套现的啊。
别说是国内了，就是在资本极度发达的阿美利加都罕见。
所以徐欣直接就反问了一句，想确认马凉是不是在说笑，毕竟融资这种事情，可不能随便胡闹的。
马凉点了点头，肯定地回应道：“徐总，我并没有开玩笑。
融资这件事情，我已经思考的非常成熟了，不然在上次饭局上也不会故意卖关子了。”
他也是没办法啊，谁让手头的资本积累不够呢。
既然决定了要融资，就是奔着快速套现去的。不然的话，又何必着急找资本助力。
小钱手头又不是没有，没必要提前稀释股份。
只有大笔的资金，对马凉此刻才有意义。他的目的只有一个，尽快为【大风资本】筹集足够多的资金。
要知道除了推特之外，还有好几个超级独角兽项目等着捡漏呢。
“马总，您说的融资方式，在国内可谓是前所未闻，我想没有几家投资机构愿意接受的。”徐欣一脸玩味地回应道。
毕竟是风投女王，见过无数的大场面了，她还是想耐心地等着马凉给一个明确的回应。
马凉苦笑了一下，只好继续解释起来：“徐总，听我慢慢道来。
做生意做到我这个份儿上，其实已经不怎么缺钱了。哪怕是再做几个新的餐饮品牌出来，我都能轻松玩得转，根本没必要急着融资。
可如今创投行业越来越热，我也有兴趣在这个领域做点事情，这才成立了【大风资本】。
可毕竟是太过年轻，不像徐总您轻轻松松就把私募基金搞定了。
我的【大风资本】真是实力不够，不然上次土豆网的局我也会学柴老哥跟一手了。
之所以愿意融资，就是为了能募集更多的资金。
这才决定牺牲三个品牌的长期利益，来换取短期的现金流收益。
不过有个细节我要提前声明一下，市面上的【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】不是同一家公司在运营。
第一个拿出来融资的，是【六婆·黄焖鸡米饭】这个自营品牌。
只有投资了这个品牌，咱们才好继续往下谈【红唇串串香】和【六婆麻辣烫】的投融资事宜。”
为了圈钱、为了套现，马凉真是绞尽脑汁，精心设计了一番。
甚至不惜提前把VIE架构都做好了，为此还让邓静文找了四大会计师事务所之一的普华永道（PwC）做财务顾问。
一切准备就绪，才愿意开始和投资机构们谈谈搞钱的事情。
“什么？两个黄焖鸡品牌不是一家公司运营？”徐欣彻底被这位年轻的创始人绕晕了。
她是无论如何都没有想到，马凉竟然会玩这么一手，完全不符合创投的基本逻辑啊。
把市面上已经有这么多门店的【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】分拆成两家公司，价值岂不是被分散了。
如此一来，【六婆·黄焖鸡米饭】就像是一个初创品牌一样了。
投资价值大打折扣不说，风险也提升了许多，这和她来之前预想的完全不同。
马凉也是身不由己才出此下策，【黄焖鸡米饭】是用来快速圈钱的。
这些加盟费的收入，回头都会用资本运作的方式，转出去给【大风资本】当作私募基金。
根据前世的经验，【黄焖鸡米饭】至少也能开个2万家店出来。
一家店收个一万九千八元的加盟费，2万家店就是近4个亿的收入，最后的利润至少能得一半。
这么多钱本就是纯纯的现金流收入，没必要为了更多的融资，故意和【六婆·黄焖鸡米饭】混到一起去。
所以马凉才精心设计出了这个模式，一方面是为了套现圈钱，另一方面则是在筛选投资人。
能接受，咱们再往下谈。
接受不了，那就少哔哔几句，以后有机会再合作。
见这位风投女王惊呆了，马凉心里也是有点小得意，他淡定地回道：“没错，徐总，
您不会以为我明明靠着【黄焖鸡米饭】能轻松入账几个亿，还要拿这个品牌出来找投资机构就为融几千万吧？
根本没那个必要啊！
如今运营【黄焖鸡米饭】项目的那家快招公司，以后永远不会融资的。
不过我向您保证，【六婆·黄焖鸡米饭】也绝对是个好项目。
那并不是我一拍脑袋想出来的，更不是纯为了骗投资弄得品牌，肯定会踏踏实实经营。
而且为了让你们这些投资机构安心，我才极不情愿地拿【六婆麻辣烫】和【红唇串串香】出来融资，不然这两个项目我还会藏一手的”
“这，马总.你.”徐欣都不知道该说些什么了，她是第一次面对如此难缠的创始人。
她甚至有了一种被耍的感觉，感觉对方一点儿融资的诚意都没有。
马凉见这位风投女王陷入了纠结，他也不急着催促，老神在在地看着对方，再不多说一句。
想占他的便宜哪那么容易，即使是要融资，大家也要互相出点血才行。
2007年是最牛的创业年份，实在是时间不等人啊。
那一个个独角兽项目等着捡漏，总不能眼睁睁看着好机会从眼前错过吧。
关键是每投资一个项目，除了前两轮能便宜点入手，后面每一轮都要跟上一大笔钱，不然股份就会被稀释太多了。
明明投资回报无敌的超级独角兽项目，不多跟投一点岂不是太可惜了。
所以马凉才如此费尽心机，不然根本没必要如此着急融资，怪只怪机不可失时不再来啊！
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