第50章 太平公主：“为啥我闻到一
沈万三：“我竟然发现这鬼谷秘术我们做生意的也用得啊！”
张骞：“不光是你们做生意的和那些说客！我们这些外交使臣更用的啊！”
胡雪岩：“今天真的是长见识了！我们做生意，就是要跟人打交道！读懂这些方法，还有什么生日做不成？”
程咬金：“你们说这些我怎么听不懂？我是厮杀的汉子，搞不来你们这些人的花花肠子！”
李靖：“你还听不懂？我们这些人里面就属你最精明！”
……
视频继续：
【弟子们把鬼谷子所说的要点一一记下，打算私下里反复揣摩。】
【经过这一段时间的训练，弟子们对于鬼谷子所讲的观测之术以及捭阖之术有了更深的了解。】
【鬼谷子看到弟子们掌握得还算不错，就又开始讲授新的内容。】
【这天鬼谷子把弟子们又召集到青石旁，说道：「观测术、捭阖术是游说的基本技术。但是想要真正地摸清人主的情况，只靠别人的资料和传言这些间接的途径是不够的。】
【还必须直接地面对面地去观察、揣摩人主的内心所想，及时了解并预知事情可能发生的变化，这就需要我们学会揣摩。】
【揣摩之术就是通过与目标的面对面接触，通过人主的语言、表情、动作等探查人主内心深处的想法，为实际的游说提供牢靠有用的信息。】
【揣摩人的心思是一件非常困难的事情，你的目标是不可能把真实的想法告诉给你的。】
……
唐太宗李世民：“那当然，老祖宗们都说过了！逢人只说三分话！知人知面不知心啊！”
李白：“与人相交，最难就是知心，好在我有子美懂我！”
杜甫：“是的，我懂你，不管他们如何误解你，我都懂你！”
太平公主：“为啥我闻到一股浓浓的酸臭味！”
……
视频继续：
【揣摩之术的第一步，就是要善于把握揣摩的时机。】
【这个时机一般有两种情况：一是你的目标喜悦高兴之时，处于这种情况下的人们往往眉飞色舞、神采飞扬。】
【有时候会不加掩饰地忘乎所以，这种情况比较好办，只要你用言语稍加探察，一般都能很快了解对方在高兴什么，喜欢什么；】
【二是对方恐惧害怕时，往往急于寻找依靠，这种情况下他们会忘记掩饰自己内心的恐惧，这时候你就可以用言辞探察他们在惧怕什么、担心什么、厌恶什么。】
【第二步要用技法了解人主的情，这些技法主要有听、观、思、探、引、转等，就是说要善于倾听对方所讲的话。】
【抓中话语的重点，仔细分析其中所隐含的意思，这样就能知道他们内心的真实想法；观察他们的表情动作，就能了解他们此时的心情，用心去思考这些与外在事物的联系，对其作出准确的判断。】
……
始皇帝：“新的知识点又来了！我感觉我的这些书吏都已经记不过来了！”
唐太宗李世民：“那是平时手速练的不行！你看我，手速多快！刷刷点点，全部写下来了！”
李白：“你练过狂草？”
唐太宗李世民：“没有啊。”
李白：“那你看看你刚才记录的东西你还看得懂吗？”
唐太宗李世民：“我擦！我刚才记了个啥！这些字我咋一个都不认识！”
……
视频继续：
【如果这些方法还不能全面探知对方的真实情况，那就需要运用试探、引诱和转换的方法了。】
【我们要灵活运用顺着他们的意思说和逆着他们的意思说这两种方法，看对方是一种什么样的反应，然后再用恰当的言辞使对方吐露真情。】
【如果对方对于我们的诱惑无动于衷，就得采用转换的方法，改换所谈的话题或者探察的手段，变换所谈的内容，以此了解对方内心的真实想法。】
【一定要根据不同人的不同性格，来制定相应的策略，以类相推，由表及里。】
【这就像在河边钓鱼，用鱼饵装饰鱼钩，鱼儿只知道有美食在眼前却不知那是个陷阱。】
【只要做好这些，不愁钓不到大鱼。】
……
唐太宗李世民：“就是见什么人说什么话呗！”
张仪：“这叫见人下菜碟！”
苏秦：“请什么人点什么菜！”
李白：“嘿！你们几个俗语还挺溜！知道的还不少！”
……
视频继续：
【最后，鬼谷子对弟子们说：「以我所讲的三种技术是游说活动的基本功夫，只要熟练掌握，运用得当，纵使是木头，也会被我们的三寸不烂之舌感动得痛哭流涕。」】
【在传授了弟子们捭阖之术之后，就是要进而掌握辩论之法。】
【这天，鬼谷子对弟子们继续说道：「游说的过程中是避免不了与人论辩的，论辩技巧运用得如何是成功与否的关键所在。」】
【论辩之前一定要做好充分的准备，尽量预测到各种可能发生的意外情况，做到万无一失。】
【这是非常重要的，有时候会因为一丝的纰漏或某句话的不当，导致所有的努力付诸东流。所以游说时不要轻易表态或给出结论。】
【我总结了三种论辩的技巧：一是阴阳捭阖之术，就是说根据游说的对象，或者主动出击，分析事情的利害；或者低声细语，把自己的想法娓娓道来。】
【动之以情，晓之以理，循循善诱地笼络人主。】
【这样一喜一惧、一阴一阳，便可在气势压制住对方。】
……
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张骞：“不光是你们做生意的和那些说客！我们这些外交使臣更用的啊！”
胡雪岩：“今天真的是长见识了！我们做生意，就是要跟人打交道！读懂这些方法，还有什么生日做不成？”
程咬金：“你们说这些我怎么听不懂？我是厮杀的汉子，搞不来你们这些人的花花肠子！”
李靖：“你还听不懂？我们这些人里面就属你最精明！”
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【弟子们把鬼谷子所说的要点一一记下，打算私下里反复揣摩。】
【经过这一段时间的训练，弟子们对于鬼谷子所讲的观测之术以及捭阖之术有了更深的了解。】
【鬼谷子看到弟子们掌握得还算不错，就又开始讲授新的内容。】
【这天鬼谷子把弟子们又召集到青石旁，说道：「观测术、捭阖术是游说的基本技术。但是想要真正地摸清人主的情况，只靠别人的资料和传言这些间接的途径是不够的。】
【还必须直接地面对面地去观察、揣摩人主的内心所想，及时了解并预知事情可能发生的变化，这就需要我们学会揣摩。】
【揣摩之术就是通过与目标的面对面接触，通过人主的语言、表情、动作等探查人主内心深处的想法，为实际的游说提供牢靠有用的信息。】
【揣摩人的心思是一件非常困难的事情，你的目标是不可能把真实的想法告诉给你的。】
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唐太宗李世民：“那当然，老祖宗们都说过了！逢人只说三分话！知人知面不知心啊！”
李白：“与人相交，最难就是知心，好在我有子美懂我！”
杜甫：“是的，我懂你，不管他们如何误解你，我都懂你！”
太平公主：“为啥我闻到一股浓浓的酸臭味！”
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【揣摩之术的第一步，就是要善于把握揣摩的时机。】
【这个时机一般有两种情况：一是你的目标喜悦高兴之时，处于这种情况下的人们往往眉飞色舞、神采飞扬。】
【有时候会不加掩饰地忘乎所以，这种情况比较好办，只要你用言语稍加探察，一般都能很快了解对方在高兴什么，喜欢什么；】
【二是对方恐惧害怕时，往往急于寻找依靠，这种情况下他们会忘记掩饰自己内心的恐惧，这时候你就可以用言辞探察他们在惧怕什么、担心什么、厌恶什么。】
【第二步要用技法了解人主的情，这些技法主要有听、观、思、探、引、转等，就是说要善于倾听对方所讲的话。】
【抓中话语的重点，仔细分析其中所隐含的意思，这样就能知道他们内心的真实想法；观察他们的表情动作，就能了解他们此时的心情，用心去思考这些与外在事物的联系，对其作出准确的判断。】
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唐太宗李世民：“那是平时手速练的不行！你看我，手速多快！刷刷点点，全部写下来了！”
李白：“你练过狂草？”
唐太宗李世民：“没有啊。”
李白：“那你看看你刚才记录的东西你还看得懂吗？”
唐太宗李世民：“我擦！我刚才记了个啥！这些字我咋一个都不认识！”
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【如果这些方法还不能全面探知对方的真实情况，那就需要运用试探、引诱和转换的方法了。】
【我们要灵活运用顺着他们的意思说和逆着他们的意思说这两种方法，看对方是一种什么样的反应，然后再用恰当的言辞使对方吐露真情。】
【如果对方对于我们的诱惑无动于衷，就得采用转换的方法，改换所谈的话题或者探察的手段，变换所谈的内容，以此了解对方内心的真实想法。】
【一定要根据不同人的不同性格，来制定相应的策略，以类相推，由表及里。】
【这就像在河边钓鱼，用鱼饵装饰鱼钩，鱼儿只知道有美食在眼前却不知那是个陷阱。】
【只要做好这些，不愁钓不到大鱼。】
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唐太宗李世民：“就是见什么人说什么话呗！”
张仪：“这叫见人下菜碟！”
苏秦：“请什么人点什么菜！”
李白：“嘿！你们几个俗语还挺溜！知道的还不少！”
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【最后，鬼谷子对弟子们说：「以我所讲的三种技术是游说活动的基本功夫，只要熟练掌握，运用得当，纵使是木头，也会被我们的三寸不烂之舌感动得痛哭流涕。」】
【在传授了弟子们捭阖之术之后，就是要进而掌握辩论之法。】
【这天，鬼谷子对弟子们继续说道：「游说的过程中是避免不了与人论辩的，论辩技巧运用得如何是成功与否的关键所在。」】
【论辩之前一定要做好充分的准备，尽量预测到各种可能发生的意外情况，做到万无一失。】
【这是非常重要的，有时候会因为一丝的纰漏或某句话的不当，导致所有的努力付诸东流。所以游说时不要轻易表态或给出结论。】
【我总结了三种论辩的技巧：一是阴阳捭阖之术，就是说根据游说的对象，或者主动出击，分析事情的利害；或者低声细语，把自己的想法娓娓道来。】
【动之以情，晓之以理，循循善诱地笼络人主。】
【这样一喜一惧、一阴一阳，便可在气势压制住对方。】
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