第182章 举步维艰
沈明并不知道，赖旺已经耗尽了积蓄，工资还拿出来倒贴着“衣裳”染布坊呢。
任性原来的那间染布坊，现在已经改名叫“衣裳”染布坊了。“衣裳”店目前有服装店，也有了染布坊，就只缺一间制衣厂了。若是有了制衣厂，衣裳店便能自产自销，形成良好的制造生产链了。
但是，没有资金投入了！
劣质衣服导致过敏一事已经过去了，衣裳服装店销量火爆的现象也一去不复返了。
当下，衣裳服装店赚的钱扣除租金、设计师和店员们的开支，所剩无几了。为此，项月琴还提出来，赖旺的工资暂缓发放。
项月琴的话说的挺好听的，赖旺是能者，给的工资不能少，必须是设计师的两倍！但是，现在服装店还拿不出这笔钱，就先计着。等服装店赚钱了，绝不会亏待赖旺！
于是，项月琴每月都把服装店盈余的钱收起来，说是存着为了开制衣厂而准备。
衣裳染布坊呢？接的单还不太够开支，赖旺在项氏集团的工资，每月得拿出一半来补贴染布坊的开支。
这些，项月琴知道吗？
知道！但是，她说了，染布坊重整重新开业，怎么会一开始就能赚钱呢？得需要一个过程啊。所以，得辛苦赖经理了！
赖旺一咬牙，就把这个重担接下来了。
于是，赖旺白天忙完了项氏集团的工作，晚上或者周末还约制衣厂的老板谈合作，为染布坊拉生意。
赖旺出钱又出力，忙得焦头烂额。但，个人的生活质量严重下滑，举步维艰。
这天傍晚，赖旺又约了一位制衣厂的老板到茶馆谈合同的事宜。茶馆的老板一看见赖旺就笑脸相迎。虽然茶馆里的消费低，但是有客人隔三差五就来照顾生意，自然就是上帝了。
赖旺也只会约人到茶馆而已，饭店那是不可能的。茶馆的消费低，他还可以撑上好一会儿。
赖旺约的是一间小型制衣厂的老板，名叫韦良。这间制衣厂规模小，建厂不久，刚刚起步。赖旺有信心可以说服他，为染布坊争取下这笔生意。
当下，衣裳染布坊只给另一间制衣厂供应布料。生产量有，就是销量上不去，处于供大于求的状态。
而且，供应的这间制衣厂还是衣裳服装店御用的制衣厂。也因此，那间制衣厂才会购买使用衣裳染布坊的布料。
但是，那间制衣厂的规模极小，购买的布料并不多。衣裳服装店的销量也不高，也无法给制衣厂提供更多的订单。如此一来，衣裳染布坊还是亏钱呢。
所以，赖旺急着找制衣厂，为染布坊寻找更多的客户。
韦良是赖旺想攻克的对象。
寒暄了一番，赖旺便直接进入主题了。
“赖经理，真不巧啊，我们制衣厂已经签有染布坊了，签的还是长约。”韦良摇了摇头，实话实说了。
韦良开的是小型的制衣厂，有一间染布坊供应布料即可，用不着再签一间染布坊啊。为啥签了长约？因为签长约有优惠啊。小厂赚的不多，靠的就是节省啊。
没想到，赖旺却不甘心，喝了一口茶水，便漫不经心道：“违约也不难啊，违约金又不多。”
“这……不太好吧？”韦良为难了。
韦良虽然头一回当老板，但是也懂得做生意要有诚信啊。说违约就违约，诚信何在呢？
再者，他虽然没有计算过违约金有多少，但是应该也不少吧。这笔违约金，是赖旺出吗？
没有！让赖旺出违约金？绝不可能！
赖旺说了，他是项氏集团的副经理，想跟他合作的人多的是。看中韦良，是韦良的幸运。
赖旺如此有诚意，韦良怎么连一丁点的违约金也舍不得出呢？
韦良皱眉了。
他还真的舍不得！赚钱容易吗？不容易！太难了！当一个小厂的老板，得事事亲力亲为，恨不得每天都有48个小时呢。
辛苦赚来的钱，怎么能浪费掉呢？违约金本来就是不需要给的，他为何要给啊？他又不是傻子。
项氏集团是很有名气。但是，项氏集团再有名气也跟他没有关系啊。他是开制衣厂的，项氏集团是做自行车生意的，八竿子打不着呢。
若不是看在赖旺是项氏集团副经理的份上，韦良才不会来赴约呢。谁稀罕出来喝杯茶水啊？在家里喝不香吗？
赖旺还真的只是点了一壶茶水，连点心都没有。
赖旺这是哪来的优越感？
韦良握了握拳头，把心中的怒气按压下去。还好，他现在已经不是从前的韦良了。自从做了生意之后，他懂得与人为善，脾气也收敛了许多。从前的韦良可是个爆脾气的人。
换作是以前，有人敢在他面前如此嚣张的说话？那等于是欠揍了！
还好，韦良已经从良了，许久也没有揍过人了。
“赖经理，抱歉，我的制衣厂规模太小了，没有机会跟你合作。”韦良还是很有礼貌地回绝了。
赖旺的脸色当即就沉暗了。
这是赖旺第二次被人拒绝了。在韦良之前，还有一间小型制衣厂也拒绝了他。理由也是签了长约。
省城里，大型的制衣厂就只有一间，小型的也只有三五间而已。
大型的制衣厂看不上衣裳染布坊这种小厂，不会跟赖旺合作的。小型的制衣厂又签了合约。赖旺还能到哪里去找呢？
看见赖旺的脸色沉了又沉，韦良感到很疑惑，难道赖旺连一间制衣厂的生意也谈不成？才愁眉成这个样子？
生意人最懂生意人。韦良的同情心顿起，好心提醒了一句：“赖经理，你可以找‘品裳’制衣厂的杜老板谈一下。”
一听见“品裳”两个字，赖旺的神经都绷紧了。大喊一声：“什么？”
韦良以为赖旺没有听清楚，便细细解释道。
“品裳服装店，你听说过吧？他们有几间分店呢，而且每间分店的生意都极好。”
“他们自己的染布坊、制衣厂都供不应求。有时候，我这小小的制衣厂也能接到他们的生意呢。”说到这里，韦良满脸的自豪。在他看来，能接到品裳的订单，是一件很自豪的事情。
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任性原来的那间染布坊，现在已经改名叫“衣裳”染布坊了。“衣裳”店目前有服装店，也有了染布坊，就只缺一间制衣厂了。若是有了制衣厂，衣裳店便能自产自销，形成良好的制造生产链了。
但是，没有资金投入了！
劣质衣服导致过敏一事已经过去了，衣裳服装店销量火爆的现象也一去不复返了。
当下，衣裳服装店赚的钱扣除租金、设计师和店员们的开支，所剩无几了。为此，项月琴还提出来，赖旺的工资暂缓发放。
项月琴的话说的挺好听的，赖旺是能者，给的工资不能少，必须是设计师的两倍！但是，现在服装店还拿不出这笔钱，就先计着。等服装店赚钱了，绝不会亏待赖旺！
于是，项月琴每月都把服装店盈余的钱收起来，说是存着为了开制衣厂而准备。
衣裳染布坊呢？接的单还不太够开支，赖旺在项氏集团的工资，每月得拿出一半来补贴染布坊的开支。
这些，项月琴知道吗？
知道！但是，她说了，染布坊重整重新开业，怎么会一开始就能赚钱呢？得需要一个过程啊。所以，得辛苦赖经理了！
赖旺一咬牙，就把这个重担接下来了。
于是，赖旺白天忙完了项氏集团的工作，晚上或者周末还约制衣厂的老板谈合作，为染布坊拉生意。
赖旺出钱又出力，忙得焦头烂额。但，个人的生活质量严重下滑，举步维艰。
这天傍晚，赖旺又约了一位制衣厂的老板到茶馆谈合同的事宜。茶馆的老板一看见赖旺就笑脸相迎。虽然茶馆里的消费低，但是有客人隔三差五就来照顾生意，自然就是上帝了。
赖旺也只会约人到茶馆而已，饭店那是不可能的。茶馆的消费低，他还可以撑上好一会儿。
赖旺约的是一间小型制衣厂的老板，名叫韦良。这间制衣厂规模小，建厂不久，刚刚起步。赖旺有信心可以说服他，为染布坊争取下这笔生意。
当下，衣裳染布坊只给另一间制衣厂供应布料。生产量有，就是销量上不去，处于供大于求的状态。
而且，供应的这间制衣厂还是衣裳服装店御用的制衣厂。也因此，那间制衣厂才会购买使用衣裳染布坊的布料。
但是，那间制衣厂的规模极小，购买的布料并不多。衣裳服装店的销量也不高，也无法给制衣厂提供更多的订单。如此一来，衣裳染布坊还是亏钱呢。
所以，赖旺急着找制衣厂，为染布坊寻找更多的客户。
韦良是赖旺想攻克的对象。
寒暄了一番，赖旺便直接进入主题了。
“赖经理，真不巧啊，我们制衣厂已经签有染布坊了，签的还是长约。”韦良摇了摇头，实话实说了。
韦良开的是小型的制衣厂，有一间染布坊供应布料即可，用不着再签一间染布坊啊。为啥签了长约？因为签长约有优惠啊。小厂赚的不多，靠的就是节省啊。
没想到，赖旺却不甘心，喝了一口茶水，便漫不经心道：“违约也不难啊，违约金又不多。”
“这……不太好吧？”韦良为难了。
韦良虽然头一回当老板，但是也懂得做生意要有诚信啊。说违约就违约，诚信何在呢？
再者，他虽然没有计算过违约金有多少，但是应该也不少吧。这笔违约金，是赖旺出吗？
没有！让赖旺出违约金？绝不可能！
赖旺说了，他是项氏集团的副经理，想跟他合作的人多的是。看中韦良，是韦良的幸运。
赖旺如此有诚意，韦良怎么连一丁点的违约金也舍不得出呢？
韦良皱眉了。
他还真的舍不得！赚钱容易吗？不容易！太难了！当一个小厂的老板，得事事亲力亲为，恨不得每天都有48个小时呢。
辛苦赚来的钱，怎么能浪费掉呢？违约金本来就是不需要给的，他为何要给啊？他又不是傻子。
项氏集团是很有名气。但是，项氏集团再有名气也跟他没有关系啊。他是开制衣厂的，项氏集团是做自行车生意的，八竿子打不着呢。
若不是看在赖旺是项氏集团副经理的份上，韦良才不会来赴约呢。谁稀罕出来喝杯茶水啊？在家里喝不香吗？
赖旺还真的只是点了一壶茶水，连点心都没有。
赖旺这是哪来的优越感？
韦良握了握拳头，把心中的怒气按压下去。还好，他现在已经不是从前的韦良了。自从做了生意之后，他懂得与人为善，脾气也收敛了许多。从前的韦良可是个爆脾气的人。
换作是以前，有人敢在他面前如此嚣张的说话？那等于是欠揍了！
还好，韦良已经从良了，许久也没有揍过人了。
“赖经理，抱歉，我的制衣厂规模太小了，没有机会跟你合作。”韦良还是很有礼貌地回绝了。
赖旺的脸色当即就沉暗了。
这是赖旺第二次被人拒绝了。在韦良之前，还有一间小型制衣厂也拒绝了他。理由也是签了长约。
省城里，大型的制衣厂就只有一间，小型的也只有三五间而已。
大型的制衣厂看不上衣裳染布坊这种小厂，不会跟赖旺合作的。小型的制衣厂又签了合约。赖旺还能到哪里去找呢？
看见赖旺的脸色沉了又沉，韦良感到很疑惑，难道赖旺连一间制衣厂的生意也谈不成？才愁眉成这个样子？
生意人最懂生意人。韦良的同情心顿起，好心提醒了一句：“赖经理，你可以找‘品裳’制衣厂的杜老板谈一下。”
一听见“品裳”两个字，赖旺的神经都绷紧了。大喊一声：“什么？”
韦良以为赖旺没有听清楚，便细细解释道。
“品裳服装店，你听说过吧？他们有几间分店呢，而且每间分店的生意都极好。”
“他们自己的染布坊、制衣厂都供不应求。有时候，我这小小的制衣厂也能接到他们的生意呢。”说到这里，韦良满脸的自豪。在他看来，能接到品裳的订单，是一件很自豪的事情。
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