第415章 裸心集团
第415章裸心集团
虽说[裸心乡]住满了，但不是所有人都过来参与聚会。
毕竟有的是家庭亲子游，人家更愿意享受天伦之乐，跑来聚会的基本都是年轻一些的客人。
几杯酒下去，所有人都敞开了话匣子，聊得不亦乐乎。
因为大部分客人都是老外，向来奔放的他们也纷纷开始述说自己的故事。
讲述着如何来到华夏，讲述着如何爱上了这片土地。
尤其是华夏那博大精深、源远流长的美食文化，更是很让不少人和这个国度结下了不解之缘。
既然是讲故事环节，哪少得了[裸心乡]老板高天成的份儿。
“我来自南非南部海岸边一个名叫Knnyysma的小镇。”
高天成端着杯子，紧搂着爱妻，又开始如往常一样讲起了自己的爱情和创业故事。
“Knnyysma虽然很小，但它真的是一个非常美丽的小镇，或许是世界上最美丽的小镇！
……
十五六岁时，作为青少年曲棍球选手，我就常到各国去比赛。
所以也就养成了我胆子大、乐于冒险的性格，大学一毕业就开始在南非创业，五年来连续开过很多家公司。
其中一些很成功，有些则不太尽如人意。
我犯了很多错误，但是因为我很出名，曾建立了一家非常有名的公司。
但是后来由于种种原因，我不得不关闭它。
可随之我就发现，作为一个曾经创立了一家有名公司的人，其实很难在当地找到工作。
没有人真的想雇佣你，因为你的名字和另一家公司有关。
当时我就想，何不离开南非到别的地方去闯一闯呢。就在那时，我听到了一个关于华夏的故事。
不知为何，我想也许未来就在这里，所以我就来了。
我无比庆幸自己当初的选择，因为正是来了华夏，我才遇到了毕生挚爱——我的妻子Delphine。
她真的是一位天才设计师，我们[裸心乡]能有今天这般美，全靠她的设计”
身为连续创业者，高天成自然是熟练掌握了贩卖情怀的技巧。
品牌不贩卖点情怀，又怎么能提升逼格呢。[裸心乡]作为国内民宿的鼻祖，走的就是高端品牌路线，自然很需要把故事讲好。
不过人家能把莫干山的8栋无人居住的破烂小楼改造成文艺范儿十足的民宿，也足见设计功力了。
见高天成吹得太过夸张，叶凯欣这位严谨的建筑设计师还是忍不住埋怨道：“又开始胡说八道了，哪有你说得那么厉害。
咱们创业资金有限，现在的改造效果其实远远未达到当初的预期设计呢。”
“亲爱的，未来一定会有机会让伱充分实现所有设计想法的。
相信我，那一天不会太远。
等[裸心乡]赚到了足够多的钱，我们就另起一块地方，建一个更大的民宿区，全都交给你来设计。
等到那时候，咱们的梦想就都实现了。”高天成不得不给媳妇儿画起了大饼。
对于妻子，他心里多多少少都有些愧疚。
因为叶凯欣不仅是哈佛建筑专业毕业的高材生，而且还是知名建筑设计事务所的高级合伙人。
就连魔都最成功的地产改造工程——新天地历史文化风貌区，都是由叶凯欣参与设计的。
要知道那可是新天地啊，东海十大地标建筑之一。
不管是从商业利益的角度，还是对比经济拉动效应，直到马凉重生前，国内都没有能够超越新天地改造工程成绩的案例出现。
而且就在去年，叶凯欣还被《WALLPAPER杂志》评选为首届“年度40位40岁以下顶尖建筑师之一”的称号，前途一片光明。
如此一位建筑设计师新星，结果却被高天成忽悠过来跟着一起吃苦创业，还要干伺候人的活儿。
前后对比真是一个天、一个地，根本无法相提并论。
……
人家这正讲故事、卖情怀、秀恩爱呢，马凉的投资人思维又开始工作了。
或许是先前大家已经聊熟了，他也没多想，一时嘴快就给人分析开了：“每晚房费是1500，21间房就算是全年不休都订满，一年也不过才千把万收入。
扣掉经营成本，你们至少要花20年时间才能攒够足以实现梦想的钱呢。”
对高天成和叶凯欣这一对创业夫妇，马凉前世还是十分钦佩的。
不仅仅在于人家两口子的恩爱故事，更在于他们对于梦想的追求和坚持。
只不过前世了解过一些他们创业的过程，忍不住就劝上两句。
因为高天成始终是拒绝拿融资的，结果苦熬数年，随着[裸心乡]慢慢打出名气，这才得到了地方政府的支持。
不过真正让他找到破局之法的，还是国内旅游地产的骚操作给了他启发。
这家伙也学着搞预售模式，仅靠着设计方案就向全社会募集了2.4个亿，然后才把前世那个大名鼎鼎的[裸心谷]造了出来。
当然了，这2.4亿要说没点猫腻，狗都不信。
而建成后的[裸心谷]由30栋树顶别墅、40栋夯土小屋、跑马场马厩、3个游泳池、3个餐厅、1个会议中心、一个SPA康体中心、一个有机农场和活动中心构成。
当时的骚操作是，[裸心谷]把每套双房间别墅按600万左右出售，三房间别墅作价900万，四房间别墅则卖了1200万一套。
最终30套别墅全部售完，自己还留了10套，总共募集2.4个亿。
而[裸心谷]的总建造预算不过才1.5个亿，不仅回收了成本还大有盈余，同时还沉淀了40套夯土小屋的固定资产。
这个财务数据让国内无数的旅游地产商看到，都会羡慕的眼珠子掉了一地。
不得不说，高天成和叶凯欣夫妇靠着地产模式开启了财富之路。
可这种方式就一定很好吗，其实并不然。
因为【裸心集团】开发的地方，和国内那些旅游地产商玩的地块完全不一样，都属于最稀缺的资源。
这种最顶级的优质资产，卖一个少一个。
为了不融资，不稀释自己的股份，提前把最稀缺的优质资产便宜卖了，这生意是赚了还是亏了，角度不同结论自然也不一样。
要是让马凉来看，他宁愿通过融资的方式来解决问题。
别的不说，就光是[裸心谷]的那些别墅，600万就卖了多亏啊，放到几年后妥妥的6000万都不止。
这种优质资产留在[裸心集团]手里自己握着，那集团的估值就完全不一样了。
从这点来说，人家万达的老王就很拎得清。
最优质的资产一定是牢牢握在手里，等哪天公司上市后股价还不得天天往上涨？
所以对于高天成的做法，马凉是持相反观点的。
不过他也能理解，谁让高老板这位连续创业者和马斯克、乔帮主等很多大佬一样，也曾经被资本狠狠地伤害过呢。
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虽说[裸心乡]住满了，但不是所有人都过来参与聚会。
毕竟有的是家庭亲子游，人家更愿意享受天伦之乐，跑来聚会的基本都是年轻一些的客人。
几杯酒下去，所有人都敞开了话匣子，聊得不亦乐乎。
因为大部分客人都是老外，向来奔放的他们也纷纷开始述说自己的故事。
讲述着如何来到华夏，讲述着如何爱上了这片土地。
尤其是华夏那博大精深、源远流长的美食文化，更是很让不少人和这个国度结下了不解之缘。
既然是讲故事环节，哪少得了[裸心乡]老板高天成的份儿。
“我来自南非南部海岸边一个名叫Knnyysma的小镇。”
高天成端着杯子，紧搂着爱妻，又开始如往常一样讲起了自己的爱情和创业故事。
“Knnyysma虽然很小，但它真的是一个非常美丽的小镇，或许是世界上最美丽的小镇！
……
十五六岁时，作为青少年曲棍球选手，我就常到各国去比赛。
所以也就养成了我胆子大、乐于冒险的性格，大学一毕业就开始在南非创业，五年来连续开过很多家公司。
其中一些很成功，有些则不太尽如人意。
我犯了很多错误，但是因为我很出名，曾建立了一家非常有名的公司。
但是后来由于种种原因，我不得不关闭它。
可随之我就发现，作为一个曾经创立了一家有名公司的人，其实很难在当地找到工作。
没有人真的想雇佣你，因为你的名字和另一家公司有关。
当时我就想，何不离开南非到别的地方去闯一闯呢。就在那时，我听到了一个关于华夏的故事。
不知为何，我想也许未来就在这里，所以我就来了。
我无比庆幸自己当初的选择，因为正是来了华夏，我才遇到了毕生挚爱——我的妻子Delphine。
她真的是一位天才设计师，我们[裸心乡]能有今天这般美，全靠她的设计”
身为连续创业者，高天成自然是熟练掌握了贩卖情怀的技巧。
品牌不贩卖点情怀，又怎么能提升逼格呢。[裸心乡]作为国内民宿的鼻祖，走的就是高端品牌路线，自然很需要把故事讲好。
不过人家能把莫干山的8栋无人居住的破烂小楼改造成文艺范儿十足的民宿，也足见设计功力了。
见高天成吹得太过夸张，叶凯欣这位严谨的建筑设计师还是忍不住埋怨道：“又开始胡说八道了，哪有你说得那么厉害。
咱们创业资金有限，现在的改造效果其实远远未达到当初的预期设计呢。”
“亲爱的，未来一定会有机会让伱充分实现所有设计想法的。
相信我，那一天不会太远。
等[裸心乡]赚到了足够多的钱，我们就另起一块地方，建一个更大的民宿区，全都交给你来设计。
等到那时候，咱们的梦想就都实现了。”高天成不得不给媳妇儿画起了大饼。
对于妻子，他心里多多少少都有些愧疚。
因为叶凯欣不仅是哈佛建筑专业毕业的高材生，而且还是知名建筑设计事务所的高级合伙人。
就连魔都最成功的地产改造工程——新天地历史文化风貌区，都是由叶凯欣参与设计的。
要知道那可是新天地啊，东海十大地标建筑之一。
不管是从商业利益的角度，还是对比经济拉动效应，直到马凉重生前，国内都没有能够超越新天地改造工程成绩的案例出现。
而且就在去年，叶凯欣还被《WALLPAPER杂志》评选为首届“年度40位40岁以下顶尖建筑师之一”的称号，前途一片光明。
如此一位建筑设计师新星，结果却被高天成忽悠过来跟着一起吃苦创业，还要干伺候人的活儿。
前后对比真是一个天、一个地，根本无法相提并论。
……
人家这正讲故事、卖情怀、秀恩爱呢，马凉的投资人思维又开始工作了。
或许是先前大家已经聊熟了，他也没多想，一时嘴快就给人分析开了：“每晚房费是1500，21间房就算是全年不休都订满，一年也不过才千把万收入。
扣掉经营成本，你们至少要花20年时间才能攒够足以实现梦想的钱呢。”
对高天成和叶凯欣这一对创业夫妇，马凉前世还是十分钦佩的。
不仅仅在于人家两口子的恩爱故事，更在于他们对于梦想的追求和坚持。
只不过前世了解过一些他们创业的过程，忍不住就劝上两句。
因为高天成始终是拒绝拿融资的，结果苦熬数年，随着[裸心乡]慢慢打出名气，这才得到了地方政府的支持。
不过真正让他找到破局之法的，还是国内旅游地产的骚操作给了他启发。
这家伙也学着搞预售模式，仅靠着设计方案就向全社会募集了2.4个亿，然后才把前世那个大名鼎鼎的[裸心谷]造了出来。
当然了，这2.4亿要说没点猫腻，狗都不信。
而建成后的[裸心谷]由30栋树顶别墅、40栋夯土小屋、跑马场马厩、3个游泳池、3个餐厅、1个会议中心、一个SPA康体中心、一个有机农场和活动中心构成。
当时的骚操作是，[裸心谷]把每套双房间别墅按600万左右出售，三房间别墅作价900万，四房间别墅则卖了1200万一套。
最终30套别墅全部售完，自己还留了10套，总共募集2.4个亿。
而[裸心谷]的总建造预算不过才1.5个亿，不仅回收了成本还大有盈余，同时还沉淀了40套夯土小屋的固定资产。
这个财务数据让国内无数的旅游地产商看到，都会羡慕的眼珠子掉了一地。
不得不说，高天成和叶凯欣夫妇靠着地产模式开启了财富之路。
可这种方式就一定很好吗，其实并不然。
因为【裸心集团】开发的地方，和国内那些旅游地产商玩的地块完全不一样，都属于最稀缺的资源。
这种最顶级的优质资产，卖一个少一个。
为了不融资，不稀释自己的股份，提前把最稀缺的优质资产便宜卖了，这生意是赚了还是亏了，角度不同结论自然也不一样。
要是让马凉来看，他宁愿通过融资的方式来解决问题。
别的不说，就光是[裸心谷]的那些别墅，600万就卖了多亏啊，放到几年后妥妥的6000万都不止。
这种优质资产留在[裸心集团]手里自己握着，那集团的估值就完全不一样了。
从这点来说，人家万达的老王就很拎得清。
最优质的资产一定是牢牢握在手里，等哪天公司上市后股价还不得天天往上涨？
所以对于高天成的做法，马凉是持相反观点的。
不过他也能理解，谁让高老板这位连续创业者和马斯克、乔帮主等很多大佬一样，也曾经被资本狠狠地伤害过呢。
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