第373章 势如破竹
第373章势如破竹
重赏之下必有勇夫，这条铁律从冷兵器时代延续到现在，是最行之有效的带兵之道之一。
马凉为了练兵能达到效果，也是豁出去了，激励政策大方极了。
所有省份的地推团队成员有一个算一个，成功签约一家店就提成500块钱。
月签单30家以上，另外还有2000-10000元奖金。
全国所有省份进行销售排名，排在前20名的各省销冠，总部在年底还会另行颁发业绩突破奖。
这一条条激励政策颁布下去，成效是肉眼可见的。
做地推的兄弟们纷纷拿着一张纸质地图，穿梭在各个城市的大街小巷中，寻找着街边的一家家餐饮小店，上门进行陌拜。
尽管很是辛苦，却没有一个人喊累。
一想到今天如果谈成了一两家店，一千块钱提成就即将到手，人人都像是打了鸡血一样，干劲十足。
……
傍晚，晚饭时刻都已经过了。
市场经理蒲程朋还在耐心等着地推的兄弟们回来，距离上午约定的碰头时间点，已经超过了半个多小时。
“头儿，我回来了
今天谈下了两家加盟店，明天就可以签约。”
“经理，不好意思回来晚了，被最后一个客户耽误了二十分钟。不过时间没白费，加上最后这个老板，我一共谈成了三家门店。”
“老大，我该死，今天一家店都没有谈成。
但是已经有几个意向客户了，我明天再去跑一趟，一定能拿下他们。”
“哟，兄弟们都在啊！
别看我回来的晚，但今天的销冠非我莫属。四家店轻松拿下，就问问还有谁？”
地推小组成员一个个赶了回来，第一时间向蒲程朋汇报了今天业绩。
多数人只谈成了一两家店，甚至还有空手而归的，业绩很好的是少数。
这也很正常，不可能个个都是顶尖的销售精英。
而且目前还只是收了个定金，谈成的客户中说不准还有一两个反悔的人呢。
地推工作就是如此，尤其是在品牌还不够有知名度的时候。
前世强如以地推铁军著称的美团，在早期也一样是如此，成功率并没有那么夸张。
可这丝毫不影响【黄焖鸡米饭】的牛叉之处，因为今天的成绩已经相当逆天了。
泉城市场开拓第一天，十二个地摊员工跑了大半个城市，谈成了二十多家门店，这个推广速度说出去，足以惊倒无数的餐饮大佬。
蒲程朋把弟兄们的业绩汇总之后，第一时间汇报给了顶头上司楚成东。
……
“楚总，泉城今天总计谈成了27家店，齐鲁省大捷啊！”助理陈泽荣看着蒲程朋发来的消息，顿时激动地高喊起来。
为了齐鲁省的市场开拓，楚成东这位副总也是拼了，把最尖锐的销售力量调了过来。
不仅地推人员的数量比别的省多，而且还让心腹之一的蒲程朋亲自带队，就为了能做出成绩，给其它省份打个样儿。
一天签下27家店，这个成绩足以傲视群雄了。
楚成东心里正想着呢，结果助理陈泽荣又在一旁惊呼了出来。
“楚总，不得了啊，中原省竟然签了31家店，这也太牛了！”陈泽荣看着中原省市场经理包文同发来的消息，完全不敢相信自己的眼睛。
要知道中原省在【迅捷通】的市场战略规划中，地位丝毫不亚于齐鲁省。
只是中原省的地推团队人数只有十人，创造的业绩偏偏超过了齐鲁省，这属实让陈泽荣这个副总裁助理十分意外。
楚成东听完也是一惊：“包文同这家伙是憋着气，故意跟那儿较劲呢！
行，算他小子够狠！”
包文同和蒲程朋作为楚成东一手带出来的两大骨干，堪称市场部的哼哈二将。
齐鲁省市场是重中之重，带队的组长也只能是在这二人中选择。
手心手背都是肉，楚成东可是头疼了好一阵子，最终还是定了跟着自己时间最久、也是办事最踏实的蒲程朋。
没成想包文同不乐意了，跑去中原省放了一颗大卫星，第一天的业绩居然超过了齐鲁省。
这家伙就是想证明给他楚副总看，您这位市场部老大的选择是特么错的。
楚成东看着中原省这31家签约的成绩，也是哭笑不得。
心腹爱将给自己上眼药，他再生气也只能忍着。如今正是市场开拓的关键时期，难道还能把人喊回来教训一顿不成？
没过多久，各省纷纷把今天的成绩发了过来。
荆楚省，签约19家；
三湘省，签约21家；
江右省，签约15家；
……
一个个省份的数据汇总在一起，全国市场地推第一天，总计签约了412家门店。
尽管还没有走完签约付款的流程，但也就这两三天的事情。
一家店加盟费收19800元，412家门店就是八百五十多万人民币呢。这圈钱速度说句逆天，没人敢有意见。
楚成东飞快地把市场数据汇报给了老板马凉，邀功要赶早啊！
马凉看到短信的时候，心里悬着的石头终于落了地。看着第一天的数据他不禁暗自感慨，真不愧是传奇小吃啊！
412家门店多吗？
的确很多！
但和他前世比起来，还差得非常远呢。
要知道【黄焖鸡米饭】最巅峰的时候，全国范围内可是达到了四万多家门店的规模。
而且这还只是招牌上有“黄焖鸡米饭”字样的店面，要是不带标识却也经营【黄焖鸡米饭】菜品的门店，数量说不定还会翻一倍呢。
仅按门店数量来看，称之为国民小吃中的“战斗鸡”也不为过！
要不是口味和性价比方面比沙县小吃和兰州拉面差了一筹，分分钟把这两家干翻也不是不可能的。
马凉很快给楚成东回了一条短信过去，好生鼓励了一番市场部弟兄们，让大家再接再厉，再创佳绩！
……
接下来几天，喜讯频传！
随着地推团队的兄弟们销售技巧越来越纯熟，话术越来越有煽动性，市场推进的成绩也是一天比一天给力。
第二天，签约433家店；
第三天，签约445家店；
到了第五天，日签约量甚至突破了五百家店之巨。
一直到一个多礼拜后，拓店的成绩才开始慢慢下滑。
之所以会这样，是因为各省省会城市的市场开发的差不多了，再想开拓更多的门店，也只能随着房地产同步发展了。
如今才2007年，各省地级市的城区范围都还在不断扩建当中。
巧妇也难为无米之炊，这会儿即使想推更多的店，也找不到谈生意的对象啊。
因此地推小组就地进行拆分，拆成两个小组，分头行动。
以省会城市为中心，分散到其它地级市去运作。
前期开发好的客户交由市场部的服务人员继续跟进，物资交付、招牌更换、话术培训等等，基本都是一条龙服务。
而地推团队则像是在打闪电战一样，一个个地级市推进，迅速开发着客户。
攻城拔寨、势如破竹！
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重赏之下必有勇夫，这条铁律从冷兵器时代延续到现在，是最行之有效的带兵之道之一。
马凉为了练兵能达到效果，也是豁出去了，激励政策大方极了。
所有省份的地推团队成员有一个算一个，成功签约一家店就提成500块钱。
月签单30家以上，另外还有2000-10000元奖金。
全国所有省份进行销售排名，排在前20名的各省销冠，总部在年底还会另行颁发业绩突破奖。
这一条条激励政策颁布下去，成效是肉眼可见的。
做地推的兄弟们纷纷拿着一张纸质地图，穿梭在各个城市的大街小巷中，寻找着街边的一家家餐饮小店，上门进行陌拜。
尽管很是辛苦，却没有一个人喊累。
一想到今天如果谈成了一两家店，一千块钱提成就即将到手，人人都像是打了鸡血一样，干劲十足。
……
傍晚，晚饭时刻都已经过了。
市场经理蒲程朋还在耐心等着地推的兄弟们回来，距离上午约定的碰头时间点，已经超过了半个多小时。
“头儿，我回来了
今天谈下了两家加盟店，明天就可以签约。”
“经理，不好意思回来晚了，被最后一个客户耽误了二十分钟。不过时间没白费，加上最后这个老板，我一共谈成了三家门店。”
“老大，我该死，今天一家店都没有谈成。
但是已经有几个意向客户了，我明天再去跑一趟，一定能拿下他们。”
“哟，兄弟们都在啊！
别看我回来的晚，但今天的销冠非我莫属。四家店轻松拿下，就问问还有谁？”
地推小组成员一个个赶了回来，第一时间向蒲程朋汇报了今天业绩。
多数人只谈成了一两家店，甚至还有空手而归的，业绩很好的是少数。
这也很正常，不可能个个都是顶尖的销售精英。
而且目前还只是收了个定金，谈成的客户中说不准还有一两个反悔的人呢。
地推工作就是如此，尤其是在品牌还不够有知名度的时候。
前世强如以地推铁军著称的美团，在早期也一样是如此，成功率并没有那么夸张。
可这丝毫不影响【黄焖鸡米饭】的牛叉之处，因为今天的成绩已经相当逆天了。
泉城市场开拓第一天，十二个地摊员工跑了大半个城市，谈成了二十多家门店，这个推广速度说出去，足以惊倒无数的餐饮大佬。
蒲程朋把弟兄们的业绩汇总之后，第一时间汇报给了顶头上司楚成东。
……
“楚总，泉城今天总计谈成了27家店，齐鲁省大捷啊！”助理陈泽荣看着蒲程朋发来的消息，顿时激动地高喊起来。
为了齐鲁省的市场开拓，楚成东这位副总也是拼了，把最尖锐的销售力量调了过来。
不仅地推人员的数量比别的省多，而且还让心腹之一的蒲程朋亲自带队，就为了能做出成绩，给其它省份打个样儿。
一天签下27家店，这个成绩足以傲视群雄了。
楚成东心里正想着呢，结果助理陈泽荣又在一旁惊呼了出来。
“楚总，不得了啊，中原省竟然签了31家店，这也太牛了！”陈泽荣看着中原省市场经理包文同发来的消息，完全不敢相信自己的眼睛。
要知道中原省在【迅捷通】的市场战略规划中，地位丝毫不亚于齐鲁省。
只是中原省的地推团队人数只有十人，创造的业绩偏偏超过了齐鲁省，这属实让陈泽荣这个副总裁助理十分意外。
楚成东听完也是一惊：“包文同这家伙是憋着气，故意跟那儿较劲呢！
行，算他小子够狠！”
包文同和蒲程朋作为楚成东一手带出来的两大骨干，堪称市场部的哼哈二将。
齐鲁省市场是重中之重，带队的组长也只能是在这二人中选择。
手心手背都是肉，楚成东可是头疼了好一阵子，最终还是定了跟着自己时间最久、也是办事最踏实的蒲程朋。
没成想包文同不乐意了，跑去中原省放了一颗大卫星，第一天的业绩居然超过了齐鲁省。
这家伙就是想证明给他楚副总看，您这位市场部老大的选择是特么错的。
楚成东看着中原省这31家签约的成绩，也是哭笑不得。
心腹爱将给自己上眼药，他再生气也只能忍着。如今正是市场开拓的关键时期，难道还能把人喊回来教训一顿不成？
没过多久，各省纷纷把今天的成绩发了过来。
荆楚省，签约19家；
三湘省，签约21家；
江右省，签约15家；
……
一个个省份的数据汇总在一起，全国市场地推第一天，总计签约了412家门店。
尽管还没有走完签约付款的流程，但也就这两三天的事情。
一家店加盟费收19800元，412家门店就是八百五十多万人民币呢。这圈钱速度说句逆天，没人敢有意见。
楚成东飞快地把市场数据汇报给了老板马凉，邀功要赶早啊！
马凉看到短信的时候，心里悬着的石头终于落了地。看着第一天的数据他不禁暗自感慨，真不愧是传奇小吃啊！
412家门店多吗？
的确很多！
但和他前世比起来，还差得非常远呢。
要知道【黄焖鸡米饭】最巅峰的时候，全国范围内可是达到了四万多家门店的规模。
而且这还只是招牌上有“黄焖鸡米饭”字样的店面，要是不带标识却也经营【黄焖鸡米饭】菜品的门店，数量说不定还会翻一倍呢。
仅按门店数量来看，称之为国民小吃中的“战斗鸡”也不为过！
要不是口味和性价比方面比沙县小吃和兰州拉面差了一筹，分分钟把这两家干翻也不是不可能的。
马凉很快给楚成东回了一条短信过去，好生鼓励了一番市场部弟兄们，让大家再接再厉，再创佳绩！
……
接下来几天，喜讯频传！
随着地推团队的兄弟们销售技巧越来越纯熟，话术越来越有煽动性，市场推进的成绩也是一天比一天给力。
第二天，签约433家店；
第三天，签约445家店；
到了第五天，日签约量甚至突破了五百家店之巨。
一直到一个多礼拜后，拓店的成绩才开始慢慢下滑。
之所以会这样，是因为各省省会城市的市场开发的差不多了，再想开拓更多的门店，也只能随着房地产同步发展了。
如今才2007年，各省地级市的城区范围都还在不断扩建当中。
巧妇也难为无米之炊，这会儿即使想推更多的店，也找不到谈生意的对象啊。
因此地推小组就地进行拆分，拆成两个小组，分头行动。
以省会城市为中心，分散到其它地级市去运作。
前期开发好的客户交由市场部的服务人员继续跟进，物资交付、招牌更换、话术培训等等，基本都是一条龙服务。
而地推团队则像是在打闪电战一样，一个个地级市推进，迅速开发着客户。
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