第344章 渔翁得利
第344章渔翁得利
在阿美利加，创业已经是一件司空见惯的事情了。
所以哪怕是个创业小白，对创业的套路和股权架构的常识也会熟悉很多。
别看伊万·威廉姆斯是公司的大老板，但杰克一点儿也不虚他。
毕竟手里掌握着技术，要是撕破了脸，分分钟可以另起炉灶，随时跑出去单干。
所以伊万·威廉姆斯给杰克·多尔西和比兹·斯通的期权比例很高，为的就是想把二人给牢牢拴住，留下来为自己打工。
据前世的新闻报道，杰克·多尔西和比兹·斯通两人的期权比例加起来甚至可能高达30%-40%。
尤其是杰克·多尔西这个技术核心，期权更是占了大头。
毕竟经过多轮融资稀释后，直到推特上市前杰克·多尔西仍然持有5%的股份，就足以看出伊万·威廉姆斯收买起人心来也是个狠人。
舍不得孩子套不住狼，成大事者绝不能太小气。
可那又如何，丝毫不妨碍马凉这会儿挑拨离间，钻人性的空子。
他当着推特三巨头的面，直言不讳自己只欣赏杰克·多尔西，而不是另外两人。
谁让杰克·多尔西在前世名声最盛呢，甚至一度压过了伊万·威廉姆这个大老板。
反正这会儿他扮演的是一个高高在上的天使投资人，丝毫不用给其余两位留面子，佯装鼻孔朝天一些，反倒更有投资人的气质。
“Marlon先生，您这话从何说起？”伊万·威廉姆斯闻言显然是很不高兴。
马凉压根就不直接回答，而是朝着自己的恋人眨了眨眼睛：“学姐，你觉得推特为这次SXSW嘉年华准备的营销手段够专业吗？”
“并没有，在我看来反倒是有些小家子气了
这么大的盛会，数十万人涌入奥斯汀，结果你们为推特准备的宣传预算竟如此之少。
我估计你们这次全部的营销花费，都没有超过2万美金吧？
从这方面看，诸位可不像是真看好推特项目，也不像是个很有魄力的创业团队呢。”江吟秋闻弦知雅意，立刻配合马凉唱起了反调。
恋人之间的默契就是如此的神奇，都不用过多交代，仅是一个眼神就让江大学姐明白了一切。
她这话刚说完，推特三巨头脸上皆是有点挂不住了。
毕竟事实的确如这位美丽的女士所说，他们为这次SXSW嘉年华准备的营销费用并不多。
别说是两万美金了，实际堪堪只有1万美金出头而已。
没办法，本身伊万·威廉姆斯对于推特这个项目就是放养的模式，他的内部孵化器对所有的创业项目都是如此，一视同仁。
等哪个项目真的跑出来了，有了前景，才会加大力度支持。
否则孵化了那么多早期项目，创业又本就是九死一生，他手头哪有那么多资金每个都大力去投啊。
马凉和江大学姐两口子这一问一答，瞬间就拿捏住了推特三巨头的软肋。
杰克·多尔西和比兹·斯通是恨铁不成钢，伊万·威廉姆斯则是有点无言以对、没脸见人。
谁让他穷呢，收购了Odeo公司的全部股份，兜里没剩多少钱了。天使投资人做到他这样，也是够掉价的。
可没办法，米国创投圈像他这样玩的人数不胜数，比他更穷的天使投资人都不少呢。
本想借着SXSW嘉年华博一把，伊万·威廉姆斯都不敢下重注。
马凉这才不紧不慢地朝三人说道：“这就是为何我说目前只看好杰克的原因，因为你们并不是一个成熟的创业团队。
SXSW嘉年华如此好的机会，既然选择了来这儿做营销推广，为何不一次性做到极致？
没点魄力和赌性，创业很难取得巨大的成功。
如果营销做到极致，接下来十几天有数十万人涌入SXSW嘉年华，哪怕只转化10%的客群成为推特的用户，那也是几万个种子啊。
有这几万个种子用户做基础，要不了几个月，推特的用户数量就能翻好几倍，甚至是几十倍。
如果连这点前瞻性都没有，又如何能称为合格的创业团队呢？
钱不够就去找钱，融资融不到，哪怕是借都要去借来。
创业公司要的是发展速度，拖得时间越久，只会消耗更多的无效成本。
大好机会当前，你们还在犹豫些什么？”
说到最后，马凉甚至都有些半喊半吼了，这一番言语那叫一个振聋发聩。
前世的推特就是如此优柔寡断，移动互联网的大好发展机会把握得并不好，不然的话又怎会运营那么多年都无法盈利呢。
最起码Facebook的小札同志就曾经说过，在移动互联网时代他最担心的对手就是推特。
尤其是在前十一个月，推特用户的增长速度就是他的噩梦。
如果推特发展地再迅速一些，说不定Facebook就要被赶下社交王者的宝座了。
创业动作要快，你慢一步，竞争对手可不会闲着。
市场上的投资基金就那么多，尤其是头部大额的基金更是稀缺资源，谁先拿到谁就立于不败之地。
别说是早期项目了，前世就连都已经登上过全球首富宝座的小札和一龙马，都三天两头打嘴仗呢。
大佬们打嘴仗可不是为了怄气，人家那是为了名又为了利。
小札和一龙马之争，各自都是为了向市场证明，谁才是阿美利加最值得投资的科技公司，争得是无数股民和投资基金的钱。
科技巨头都这样，何况是创业企业。
所以马凉此时此刻，就是在用大道理压人，给推特三巨头施加足够多的压力，借以撕破他们的合伙关系，找到投资的突破口。
看推特三巨头此刻一脸苦涩，显然效果还是不错的。
“Marlon说的没错，我们不能再犹豫了。”杰克·多尔西第一个站出来发声响应。
一方面是的确被马凉的话所感染，另一方面则惦记着他的承诺。
伊万·威廉姆斯还在纠结，他原本是想着这次SXSW嘉年华结束后再进行第一轮融资的。
这两天他已经约见了几家投资机构，只要嘉年华推广的数据不错，融资基本没有太大的问题。
到那时估值就能咬死了，不至于被压价。
可眼前这位华夏的天使投资人来势汹汹，彻底破坏了他的计划。
有些事情伊万·威廉姆斯是瞒着杰克和比兹二人的，此刻又不能摊开来说，属实有点头疼。
正当他想反驳时，一向话不多的比兹·斯通竟然开口了：“伙计，不得不说你成功地说服了我。
或许我们缺少的就是破釜沉舟的勇气和魄力，如果你愿意支持我们的话，这次SXSW嘉年华推特一定不会让您失望的。”
在阿美利加这嘎达，但凡出来创业的，就没几个真正的傻子。
毕竟没吃过猪肉，还没见过猪跑么，平常耳濡目染之下，也会懂一些套路和常识的。
不像是国内，如今不管是创业者还是投资人，都仍是起步阶段。
比兹·斯通是故意抢话的，他深知自己这时候必须站出来，和杰克·多尔西拧成一股绳儿。
谁让他们两个就只有期权呢，而且比例加起来都不如伊万多。
要实现创业的梦想，就必须引入外力，而且这个外力最好和伊万·威廉姆斯没有关系。
只有这样，他和杰克·多尔西才有舒坦日子过。
别看比兹·斯通这家伙平常话不多，但人家的小算盘也是打得很精的。
这就叫博弈，赤裸裸的博弈。
这种博弈就是摆在明面上的阳谋，让伊万·威廉姆斯这个老板完全无力反抗。
毕竟两个合伙人都已经同意了，他还能再说什么呢。
这要是当场反对，以后推特还怎么玩，说不定自己这两个技术宅合伙人分分钟就要尥蹶子不干了。
“好吧，Marlon，算你成功地说服了我们所有人。
你的投资意向我们愿意接受，但唯一的条件就是，估值可不能低至400万美金。
不如大家各自退让一步如何？
推特的估值定为450万美金，融资100万美金，出让22.22%的股份，您看可以么？”伊万·威廉姆斯终于是妥协了。
马凉想都没想，就满口答应了下来：“伙计们，那就祝我们合作愉快了！哈哈哈哈”
人性啊，赤裸裸的人性！
利用推特三巨头之间的潜在矛盾，利用人性的弱点，他总算是费尽心机把投资给谈成了。
这就叫鹬蚌相争，渔翁得利！
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在阿美利加，创业已经是一件司空见惯的事情了。
所以哪怕是个创业小白，对创业的套路和股权架构的常识也会熟悉很多。
别看伊万·威廉姆斯是公司的大老板，但杰克一点儿也不虚他。
毕竟手里掌握着技术，要是撕破了脸，分分钟可以另起炉灶，随时跑出去单干。
所以伊万·威廉姆斯给杰克·多尔西和比兹·斯通的期权比例很高，为的就是想把二人给牢牢拴住，留下来为自己打工。
据前世的新闻报道，杰克·多尔西和比兹·斯通两人的期权比例加起来甚至可能高达30%-40%。
尤其是杰克·多尔西这个技术核心，期权更是占了大头。
毕竟经过多轮融资稀释后，直到推特上市前杰克·多尔西仍然持有5%的股份，就足以看出伊万·威廉姆斯收买起人心来也是个狠人。
舍不得孩子套不住狼，成大事者绝不能太小气。
可那又如何，丝毫不妨碍马凉这会儿挑拨离间，钻人性的空子。
他当着推特三巨头的面，直言不讳自己只欣赏杰克·多尔西，而不是另外两人。
谁让杰克·多尔西在前世名声最盛呢，甚至一度压过了伊万·威廉姆这个大老板。
反正这会儿他扮演的是一个高高在上的天使投资人，丝毫不用给其余两位留面子，佯装鼻孔朝天一些，反倒更有投资人的气质。
“Marlon先生，您这话从何说起？”伊万·威廉姆斯闻言显然是很不高兴。
马凉压根就不直接回答，而是朝着自己的恋人眨了眨眼睛：“学姐，你觉得推特为这次SXSW嘉年华准备的营销手段够专业吗？”
“并没有，在我看来反倒是有些小家子气了
这么大的盛会，数十万人涌入奥斯汀，结果你们为推特准备的宣传预算竟如此之少。
我估计你们这次全部的营销花费，都没有超过2万美金吧？
从这方面看，诸位可不像是真看好推特项目，也不像是个很有魄力的创业团队呢。”江吟秋闻弦知雅意，立刻配合马凉唱起了反调。
恋人之间的默契就是如此的神奇，都不用过多交代，仅是一个眼神就让江大学姐明白了一切。
她这话刚说完，推特三巨头脸上皆是有点挂不住了。
毕竟事实的确如这位美丽的女士所说，他们为这次SXSW嘉年华准备的营销费用并不多。
别说是两万美金了，实际堪堪只有1万美金出头而已。
没办法，本身伊万·威廉姆斯对于推特这个项目就是放养的模式，他的内部孵化器对所有的创业项目都是如此，一视同仁。
等哪个项目真的跑出来了，有了前景，才会加大力度支持。
否则孵化了那么多早期项目，创业又本就是九死一生，他手头哪有那么多资金每个都大力去投啊。
马凉和江大学姐两口子这一问一答，瞬间就拿捏住了推特三巨头的软肋。
杰克·多尔西和比兹·斯通是恨铁不成钢，伊万·威廉姆斯则是有点无言以对、没脸见人。
谁让他穷呢，收购了Odeo公司的全部股份，兜里没剩多少钱了。天使投资人做到他这样，也是够掉价的。
可没办法，米国创投圈像他这样玩的人数不胜数，比他更穷的天使投资人都不少呢。
本想借着SXSW嘉年华博一把，伊万·威廉姆斯都不敢下重注。
马凉这才不紧不慢地朝三人说道：“这就是为何我说目前只看好杰克的原因，因为你们并不是一个成熟的创业团队。
SXSW嘉年华如此好的机会，既然选择了来这儿做营销推广，为何不一次性做到极致？
没点魄力和赌性，创业很难取得巨大的成功。
如果营销做到极致，接下来十几天有数十万人涌入SXSW嘉年华，哪怕只转化10%的客群成为推特的用户，那也是几万个种子啊。
有这几万个种子用户做基础，要不了几个月，推特的用户数量就能翻好几倍，甚至是几十倍。
如果连这点前瞻性都没有，又如何能称为合格的创业团队呢？
钱不够就去找钱，融资融不到，哪怕是借都要去借来。
创业公司要的是发展速度，拖得时间越久，只会消耗更多的无效成本。
大好机会当前，你们还在犹豫些什么？”
说到最后，马凉甚至都有些半喊半吼了，这一番言语那叫一个振聋发聩。
前世的推特就是如此优柔寡断，移动互联网的大好发展机会把握得并不好，不然的话又怎会运营那么多年都无法盈利呢。
最起码Facebook的小札同志就曾经说过，在移动互联网时代他最担心的对手就是推特。
尤其是在前十一个月，推特用户的增长速度就是他的噩梦。
如果推特发展地再迅速一些，说不定Facebook就要被赶下社交王者的宝座了。
创业动作要快，你慢一步，竞争对手可不会闲着。
市场上的投资基金就那么多，尤其是头部大额的基金更是稀缺资源，谁先拿到谁就立于不败之地。
别说是早期项目了，前世就连都已经登上过全球首富宝座的小札和一龙马，都三天两头打嘴仗呢。
大佬们打嘴仗可不是为了怄气，人家那是为了名又为了利。
小札和一龙马之争，各自都是为了向市场证明，谁才是阿美利加最值得投资的科技公司，争得是无数股民和投资基金的钱。
科技巨头都这样，何况是创业企业。
所以马凉此时此刻，就是在用大道理压人，给推特三巨头施加足够多的压力，借以撕破他们的合伙关系，找到投资的突破口。
看推特三巨头此刻一脸苦涩，显然效果还是不错的。
“Marlon说的没错，我们不能再犹豫了。”杰克·多尔西第一个站出来发声响应。
一方面是的确被马凉的话所感染，另一方面则惦记着他的承诺。
伊万·威廉姆斯还在纠结，他原本是想着这次SXSW嘉年华结束后再进行第一轮融资的。
这两天他已经约见了几家投资机构，只要嘉年华推广的数据不错，融资基本没有太大的问题。
到那时估值就能咬死了，不至于被压价。
可眼前这位华夏的天使投资人来势汹汹，彻底破坏了他的计划。
有些事情伊万·威廉姆斯是瞒着杰克和比兹二人的，此刻又不能摊开来说，属实有点头疼。
正当他想反驳时，一向话不多的比兹·斯通竟然开口了：“伙计，不得不说你成功地说服了我。
或许我们缺少的就是破釜沉舟的勇气和魄力，如果你愿意支持我们的话，这次SXSW嘉年华推特一定不会让您失望的。”
在阿美利加这嘎达，但凡出来创业的，就没几个真正的傻子。
毕竟没吃过猪肉，还没见过猪跑么，平常耳濡目染之下，也会懂一些套路和常识的。
不像是国内，如今不管是创业者还是投资人，都仍是起步阶段。
比兹·斯通是故意抢话的，他深知自己这时候必须站出来，和杰克·多尔西拧成一股绳儿。
谁让他们两个就只有期权呢，而且比例加起来都不如伊万多。
要实现创业的梦想，就必须引入外力，而且这个外力最好和伊万·威廉姆斯没有关系。
只有这样，他和杰克·多尔西才有舒坦日子过。
别看比兹·斯通这家伙平常话不多，但人家的小算盘也是打得很精的。
这就叫博弈，赤裸裸的博弈。
这种博弈就是摆在明面上的阳谋，让伊万·威廉姆斯这个老板完全无力反抗。
毕竟两个合伙人都已经同意了，他还能再说什么呢。
这要是当场反对，以后推特还怎么玩，说不定自己这两个技术宅合伙人分分钟就要尥蹶子不干了。
“好吧，Marlon，算你成功地说服了我们所有人。
你的投资意向我们愿意接受，但唯一的条件就是，估值可不能低至400万美金。
不如大家各自退让一步如何？
推特的估值定为450万美金，融资100万美金，出让22.22%的股份，您看可以么？”伊万·威廉姆斯终于是妥协了。
马凉想都没想，就满口答应了下来：“伙计们，那就祝我们合作愉快了！哈哈哈哈”
人性啊，赤裸裸的人性！
利用推特三巨头之间的潜在矛盾，利用人性的弱点，他总算是费尽心机把投资给谈成了。
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