第248章 鸟枪换炮
第248章鸟枪换炮
陈总，也就是我们的发哥，今天很好地客串了一回托儿的角色。
把暴发户的嘴脸演得那叫一个传神，演技堪比科班出身，让一众土老板们纷纷上套儿。
马凉也是没办法，万事开头难，第一场招商会就是最难的。
毕竟没有任何客户见证，没有加盟商的成功案例，纯靠品牌宣传片忽悠人，总归会有些虚。
招商加盟这种事情，就是越往后越容易，开头反而是最难的。
等到【六婆麻辣烫】的加盟店有几百家的时候，压根都不用多费口舌，直接就会有人上杆子掏钱抢着来加盟的。
可今天是第一场招商会，尤其是麻辣烫项目的加盟条件那么苛刻，马凉不得不让发哥演上一回。
毕竟像前世的杨国福麻辣烫，火锅第一股的小肥羊，都是从身边的亲人朋友开始忽悠加盟的。
有了二三十家连锁门店后，这才开启了大规模招商加盟之路。
不管什么行业，招商加盟一上来就忽悠陌生人，难度都不是一般的大。
原本马凉也是让发哥姑且一试，没成想效果出奇的好。
人性都是相通的，招商加盟活动请个托儿和网红店请托儿排队，本质上其实都是一回事。
不过是客户见证的活学活用而已，没什么好稀奇的。
托儿这种事情，肯定不可能忽悠到所有人，但只要有一部分人中招，就已经足够了。
更何况发哥的表演堪称完美，招商现场彻底爆了。
来参加刘一秒培训课的土老板们足足有七百八人，现场刷卡交钱的加盟商就有七八十位。
很多土老板们一看就知道账户里闲钱不少，一出手就是三四家加盟店起步。
一场招商会下来，这七八十位土老板总共加盟了两百多家门店。
其中标准店一百八十余家，形象店也有五十多家，甚至还有老板咨询起旗舰店来。
只能说有钱人实在太多，不服都不行。
足足忙活了两个多小时，楚成东带着兄弟们才算是把加盟商们给服务完了。
首场招商会总计实现销售额一千四百多万，实收款项四百多万。
回头等合同一签，那几十位加盟商们很快就会把余款打到马凉公司的对公账户里。
这个过程绝不会很长，因为【六婆麻辣烫】的市场推广速度不会给他们太多磨叽的时间。
势头一旦起来，发展速度就不可能慢下去。
不管是前世的小肥羊、小尾羊火锅，还是杨国福、张亮麻辣烫，都是这种发展节奏。
哪怕是那些割韭菜的项目，雪球滚起来一样如此。
宴会厅旁的休息室内，陈金发一脸讨好地朝着马凉邀功道：“老弟，你看我刚才的演技可还行？”
“不错，我给你记头功。”马凉回想着刚刚在宴会厅看到加盟商们踊跃刷卡的场面，心里也是高兴得不行。
尤其是招商部员工不时反馈过来的数据，更是让他激动不已。
那可是足足一千四百多万啊，会销的威力真是让人瞠目结舌，这和抢钱有什么区别。
怪不得前世那些巨头大企业们，都很喜欢搞营销大会呢。
虽说这些加盟费后续都要投入到扩大再生产当中去，可这么多钱足以让马凉鸟枪换炮，发展食材供应链时再不会束手束脚。
尽管也有其它地区来的，但多数加盟商都是苏省本地的老板。
不愧是经济发达的长三角地区，仅一省市场就让【六婆麻辣烫】迈过了苟发育阶段，直接可以进入高速成长期了。
这也是为何前世的杨国福麻辣烫，都不得不把总部挪到魔都的原因。
毕竟包邮区的各种便利优势，是其它地区无法比拟的。
接下来马凉也不急着开第二场招商会了，必须把苏省的胜利成果好好消化一下才行。
如今最紧要的就是尽快和加盟商们签合同，并督促他们开店。
等苏省的加盟店开到一定的数量规模后，才是继续向下一个目标省份拓展的时机。
“老板，一千五百万了，大捷啊！
这一次兄弟们可算是踏实了，大家都张罗着要去庆贺一下呢。”楚成东刚跑进休息室就抢着汇报道。
接待完代理商们，他第一时间赶来报告这最后的喜讯。
因为临了临了，又有几个已经离开酒店宴会厅的土老板琢磨过味儿来后，直接又返回来刷卡加盟。
这次招商会的总成绩，远远超出了所有人的预期。
只能说马凉的谨慎和诚意打动了这些土老板们，大家都不是傻子，你是割韭菜，还是踏踏实实做项目，只要细细一琢磨就能明白。
【六婆麻辣烫】的真实运营情况，土老板们哪怕托朋友在金陵城打听一下，肯定也能探查清楚。
马凉提前开设样板店的成功案例摆在那里，就是最好的见证。
招商会有这个结果，完全可以说上一声：一切都是他马老板应得的。
望着楚成东激动地模样，马凉直接吩咐道：“大家都辛苦了，成东你领队，带兄弟们晚上去嗨皮一下，我报销”
“谢谢老板！”楚成东高兴得都不行了。
这会儿就算是让他买单请弟兄们去团建，他都无比乐意。毕竟接下来，他楚某人也要随着麻辣烫项目起飞了。
马凉跟着就叮嘱道：“玩归玩，明天还是要努力跟单的，这次招商会的胜利成果一定要巩固下来。
咱们【六婆麻辣烫】能不能一飞冲天，就看接下来半个月了。”
“放心吧，老板，兄弟们绝对不会辜负你的信任。”楚成东当即就立下了军令状。
马凉点了点头，心也定了大半。
哪怕这二百多家加盟店只能落地一半，也足以让麻辣烫项目起飞。
有这一千五百万多万打底，马凉的新生意就可以立刻鸟枪换炮。
不仅食材加工厂可以进一步扩建，还能轻松搭建出物流供应链的底子出来。
最关键的是，接下来去其它省份开设样板店的经费也有了。
手里有粮，心里不慌！
而且这笔钱只是第一期，只要招商加盟继续下去，麻辣烫项目就能源源不断地为马凉带来更多的现金流。
待到【六婆麻辣烫】开遍全国的时候，他的财富虽不敢和顶级大佬们相提并论，但也足以自傲了。
马凉跟着就朝身边的何峰吩咐道：“接下来的员工培训要抓紧，这二百多家店就是二百多个店长的缺口，人才梯队绝不能断档。
我给你批一笔钱，另外建一个专用的培训教室。
把招聘和培训常态化，当成门店运营管理的日常工作之一。”
“明白了，老板！
我已经带出了一批后补店长，这些人都可以充当培训老师。以老带新，肯定没问题的。”何峰的准备工作相当扎实，都不用老板操心。
马凉闻言十分欣慰，好在有楚成东和何峰两个左膀右臂协助。
不然的话，把他弄到焦头烂额都搞不定这么多事情。
不过别看一千五百多万即将到手，可接下来也不是全无烦恼，最起码物流配送这块儿，他还是个小白选手。
车队配几辆车，建几个仓库，仓库的网点设置在哪里合适
诸如此类的问题，马凉压根就不知道该从哪儿入手。看来，还得尽快招募一个仓储物流方面的人才了。
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陈总，也就是我们的发哥，今天很好地客串了一回托儿的角色。
把暴发户的嘴脸演得那叫一个传神，演技堪比科班出身，让一众土老板们纷纷上套儿。
马凉也是没办法，万事开头难，第一场招商会就是最难的。
毕竟没有任何客户见证，没有加盟商的成功案例，纯靠品牌宣传片忽悠人，总归会有些虚。
招商加盟这种事情，就是越往后越容易，开头反而是最难的。
等到【六婆麻辣烫】的加盟店有几百家的时候，压根都不用多费口舌，直接就会有人上杆子掏钱抢着来加盟的。
可今天是第一场招商会，尤其是麻辣烫项目的加盟条件那么苛刻，马凉不得不让发哥演上一回。
毕竟像前世的杨国福麻辣烫，火锅第一股的小肥羊，都是从身边的亲人朋友开始忽悠加盟的。
有了二三十家连锁门店后，这才开启了大规模招商加盟之路。
不管什么行业，招商加盟一上来就忽悠陌生人，难度都不是一般的大。
原本马凉也是让发哥姑且一试，没成想效果出奇的好。
人性都是相通的，招商加盟活动请个托儿和网红店请托儿排队，本质上其实都是一回事。
不过是客户见证的活学活用而已，没什么好稀奇的。
托儿这种事情，肯定不可能忽悠到所有人，但只要有一部分人中招，就已经足够了。
更何况发哥的表演堪称完美，招商现场彻底爆了。
来参加刘一秒培训课的土老板们足足有七百八人，现场刷卡交钱的加盟商就有七八十位。
很多土老板们一看就知道账户里闲钱不少，一出手就是三四家加盟店起步。
一场招商会下来，这七八十位土老板总共加盟了两百多家门店。
其中标准店一百八十余家，形象店也有五十多家，甚至还有老板咨询起旗舰店来。
只能说有钱人实在太多，不服都不行。
足足忙活了两个多小时，楚成东带着兄弟们才算是把加盟商们给服务完了。
首场招商会总计实现销售额一千四百多万，实收款项四百多万。
回头等合同一签，那几十位加盟商们很快就会把余款打到马凉公司的对公账户里。
这个过程绝不会很长，因为【六婆麻辣烫】的市场推广速度不会给他们太多磨叽的时间。
势头一旦起来，发展速度就不可能慢下去。
不管是前世的小肥羊、小尾羊火锅，还是杨国福、张亮麻辣烫，都是这种发展节奏。
哪怕是那些割韭菜的项目，雪球滚起来一样如此。
宴会厅旁的休息室内，陈金发一脸讨好地朝着马凉邀功道：“老弟，你看我刚才的演技可还行？”
“不错，我给你记头功。”马凉回想着刚刚在宴会厅看到加盟商们踊跃刷卡的场面，心里也是高兴得不行。
尤其是招商部员工不时反馈过来的数据，更是让他激动不已。
那可是足足一千四百多万啊，会销的威力真是让人瞠目结舌，这和抢钱有什么区别。
怪不得前世那些巨头大企业们，都很喜欢搞营销大会呢。
虽说这些加盟费后续都要投入到扩大再生产当中去，可这么多钱足以让马凉鸟枪换炮，发展食材供应链时再不会束手束脚。
尽管也有其它地区来的，但多数加盟商都是苏省本地的老板。
不愧是经济发达的长三角地区，仅一省市场就让【六婆麻辣烫】迈过了苟发育阶段，直接可以进入高速成长期了。
这也是为何前世的杨国福麻辣烫，都不得不把总部挪到魔都的原因。
毕竟包邮区的各种便利优势，是其它地区无法比拟的。
接下来马凉也不急着开第二场招商会了，必须把苏省的胜利成果好好消化一下才行。
如今最紧要的就是尽快和加盟商们签合同，并督促他们开店。
等苏省的加盟店开到一定的数量规模后，才是继续向下一个目标省份拓展的时机。
“老板，一千五百万了，大捷啊！
这一次兄弟们可算是踏实了，大家都张罗着要去庆贺一下呢。”楚成东刚跑进休息室就抢着汇报道。
接待完代理商们，他第一时间赶来报告这最后的喜讯。
因为临了临了，又有几个已经离开酒店宴会厅的土老板琢磨过味儿来后，直接又返回来刷卡加盟。
这次招商会的总成绩，远远超出了所有人的预期。
只能说马凉的谨慎和诚意打动了这些土老板们，大家都不是傻子，你是割韭菜，还是踏踏实实做项目，只要细细一琢磨就能明白。
【六婆麻辣烫】的真实运营情况，土老板们哪怕托朋友在金陵城打听一下，肯定也能探查清楚。
马凉提前开设样板店的成功案例摆在那里，就是最好的见证。
招商会有这个结果，完全可以说上一声：一切都是他马老板应得的。
望着楚成东激动地模样，马凉直接吩咐道：“大家都辛苦了，成东你领队，带兄弟们晚上去嗨皮一下，我报销”
“谢谢老板！”楚成东高兴得都不行了。
这会儿就算是让他买单请弟兄们去团建，他都无比乐意。毕竟接下来，他楚某人也要随着麻辣烫项目起飞了。
马凉跟着就叮嘱道：“玩归玩，明天还是要努力跟单的，这次招商会的胜利成果一定要巩固下来。
咱们【六婆麻辣烫】能不能一飞冲天，就看接下来半个月了。”
“放心吧，老板，兄弟们绝对不会辜负你的信任。”楚成东当即就立下了军令状。
马凉点了点头，心也定了大半。
哪怕这二百多家加盟店只能落地一半，也足以让麻辣烫项目起飞。
有这一千五百万多万打底，马凉的新生意就可以立刻鸟枪换炮。
不仅食材加工厂可以进一步扩建，还能轻松搭建出物流供应链的底子出来。
最关键的是，接下来去其它省份开设样板店的经费也有了。
手里有粮，心里不慌！
而且这笔钱只是第一期，只要招商加盟继续下去，麻辣烫项目就能源源不断地为马凉带来更多的现金流。
待到【六婆麻辣烫】开遍全国的时候，他的财富虽不敢和顶级大佬们相提并论，但也足以自傲了。
马凉跟着就朝身边的何峰吩咐道：“接下来的员工培训要抓紧，这二百多家店就是二百多个店长的缺口，人才梯队绝不能断档。
我给你批一笔钱，另外建一个专用的培训教室。
把招聘和培训常态化，当成门店运营管理的日常工作之一。”
“明白了，老板！
我已经带出了一批后补店长，这些人都可以充当培训老师。以老带新，肯定没问题的。”何峰的准备工作相当扎实，都不用老板操心。
马凉闻言十分欣慰，好在有楚成东和何峰两个左膀右臂协助。
不然的话，把他弄到焦头烂额都搞不定这么多事情。
不过别看一千五百多万即将到手，可接下来也不是全无烦恼，最起码物流配送这块儿，他还是个小白选手。
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